个人认为选好一个款分九个步骤： （1）初选。初选即是产品的调研工作。A丶线上数据-利用数据魔方看行业，利用量子看店铺；B丶线下市场的出货量，例如百货商场丶工厂丶路边的品牌店；C丶在选款是需要一定的市场经验作为基础；同是也需要一定的的胆量；D丶选款时心里应该有大致的款的销量计划；E丶款的卖点要找准，给下面工作开展一些建议。 （2）拍摄。拍摄是要拍出产品的灵魂，并呈现出来，多尝试多角度，多环境，另外可以发挥想象，联想场景，关注用户需求。 （3）修图。修图是锦上添花的重要一步。P外模丶p场景图丶放大优点，拼图等要符合顾客常规逻辑；推广图需要按要求制作（直通车丶钻展丶活动丶店内资源位丶SNS渠道） （4）上款。将拍好的图片上传至图片空间，另外就是需要你给此款宝贝选择一个合适的，有人搜索的丶连贯性易读的标题；同时注意宝贝的属性要和宝贝的本身相符，最大的利用类目的流量，图片上也可以加一些文字，另外就是顾客的利益点一定要体现出来。 （5）测款。侧款是整个选款最重要的一个阶段。它直接关系到款的销量计划是否能够完成。初期的时候A丶可以看看关键词的流量来源占比和成交量，还有部分地区的流量分布及转化情况。B丶店内资源位的点击率，例如首页，其他分类页的点击到页流量；C丶看收藏和收藏率；D丶主要关键词的流量占比和成交量，还有部分地区的访客量的增减变化。E丶好评数和和增长率，直接反映客户对款的认可程度。F丶宝贝跳失率反映的是款的描述质量，也反映款的受欢迎程度，也可以通过点击率看出买家喜欢那些颜色，那些尺码，同时也可以统计下宝贝也之间的跳转，看看你的关联做的是否合理。通过以上这些就可以了解那些款不是特别的合理，然后及时的调整销售进度和计划，或暂停追加订单量。 （6）下款或者推广款 通过测款期的对比，你就可以了解那些款可以留下来，那些款可以去主推丶次推，它到底是人气款还是爆款，把控好流量来源入口，另外就是多上些活动做一些促销，把控好款的各个阶段的转化，同时时刻做好款与款之间的关联和被关联，利用好到店流量，推广时以ROI为考核中心，销售额为目标，促销的其他因素作为诱导。 （7）人气款。完成100人交易，该款成为人气款，越发确定主推款和次推款，明确主要方向，全心全意做好流量的导入，同时记录数据的变化，跟踪售前和售后中的一些问题； 另外就是优化描述丶优化销售计划表丶优化流量入口丶优化店内的资源位。 （8）完成1000人交易的，该款成为小爆款。此阶段主要考核的是店铺内部装修丶关联丶售前接待丶转化能力丶回访客丶访问深度丶人均成交件数丶支付率丶流量价值丶访客丶跳失丶成交金额丶单品转化丶单品转化丶收藏丶流量的构成占比，不同渠道的来源转化丶店内跳转丶店内跳转丶客户评价丶二次购买搜索关键词丶主推关键词丶访客地区的增减变化。 （9）选款。截止这里一轮的选款已经结束了，店铺要转移到流量到新的款上。在优化过程中给大家推荐一些工具：Excel（数据统计范表）丶量子基础丶量子流量来源分析丶量子热力图丶关键词排名查询工具丶魔方专业版。

0 2014-02-25 分享 回复