第一：多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放 很多商家，在做钻展，往往只做一个或者几个计划，但这是不够的，对于卖家来说，多做计划，多时段投放是有好处的。白天喜看的图跟晚上是有区别的，甚至同一个图，背景颜色变了，点击率都有区别，这点，卖家可以多做计划来测试 多做计划还有一个好处，定向的计划可以尽量多的添加进去。 大家都知道钻展有一个很大的问题就是流量不精准的问题。由于通过钻展投过来的人，随意逛淘宝的比较多，可能这个是打算卖鞋的，那个是打算买服装的，什么情况下，卖家才能尽量多的找到精准的客户群呢？那就是针对和卖家同类型的店铺，竞争对手的店铺，卖家行业中做的最大的大流量的店铺，做定向推广 当卖家做定向时，如果产品风格和价位跟自己的竞争对手相比有优势。卖家就有很大的机会，把本应属于竞争对手的客户拉过来。 但是淘宝的定向店铺是有数量限制的，也就是说，一个计划只能做100家店铺，。事实上是不够用的，大家知道女装都有几十万的卖家了，可能选择的这家店铺一天可能只有两万的访客，去掉一大半不喜欢来看或者没有看到的，如果最终有五千个人看到，就算点击率10%吧，算下来最高也就50个人过来点击，这个流量 是不够的。那怎么办？解决的办法是;多做计划：做足够多的计划，把尽可能多的竞争对手的店铺都包括进来。 第二：预算充足，低出价测试 前面提到很多商家都没有注意的事情，就是预算要高 预算高不代表卖家一定就花的多，有可能一天只花了三千元，但是实际上第二天的预算金额却是三万，也就是钻展持有剩余流量的问题，难听一点叫偷流量，好听一点叫捡流量。 钻展的出价是这样的，上一个店铺的预算金额消耗完之后，下一名再继续出现。但是正是因为淘宝的超大访问流量，造成一个很有意思的现象，每天总有那么一个时间段，排在前面的所有店铺，预算资金全消耗完了，如果卖家这时的预算金额很多，就可以长时间的霸占那个位置，但是这个时间段是多少，实战中需要去预算，去测试。 比如卖家主打的投放计划价格是5元，那么卖家最好再做几个计划是2元，3元的，这些计划的90%是展现不出来的，之所以做这么多的计划，就是测试的过程中，找到一个适合的，能展现出来的，并且价格最低的，每个星期，每个时间段都是不一样的，大家有兴趣的话，可以自己测试。 第三：人群定向尽量不要限制购买力高低 人群定向尽量不要限制购买力高低，为什么？这个是跟淘宝有关的，淘宝判断人群购买力的高低，是按照支付宝一定时间段的购买可单价高低来计算的，一个人可能三天前买了一件600元的衣服，但是3天后又买了一个20元的小饰品，那么这时，淘宝就会判断这个客户，是购买力低的人群，所以建议这个地方不要做限制

0 2014-02-21 分享 回复