直通车扣费原理 按点击收费，展现无点击则不扣费； 扣费=下一名出价X(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元 其中只有质量分是自身的，所以较少扣费的主要途径就是迅速提升质量分，并保持高分，新版直通车现在分数波动可能比以前较快，所以才说是要保持高分。 影响质量分的最主要因素为产品的转化率，其实主要就是销售量，当然点击多也可以迅速提升 热卖的产品刚开车分值都会偏高，过了一天基本都是满分，而且表现都不错，当然很多时候我们推的产品都没那么热卖，不然怎么那么多人都在叫苦。 先从直通车来分解 直通车构成 1. 展现量 2. 点击率 3. ROI 这几项重点就是点击率了 点击率=点击量/展现量 看到公式就知道点击量越大和展现量越少的话点击率就越高 一般我们会添加很多词，但并不是所有词都有点击，个别的点击率是0，还有的点击率可能去到100%，每个产品的计划都是平均了所有词的点击率，所以起步要迅速提高点击率就必须控制展现量 ROI这东西需要在你的车开起来的时候再从词的关联度分析，当然还需要很多其他配合，市场的因素，自身的因素。 操作分析【这里的需要开车的产品一般由运营去定位，接下来开车就是车手的任务】 第一步 产品完整性 首先是标题，这个是非常重要的，这个在这里就不细说，多点尝试一下吧，网上也很多关于标题的文章；我一般会去魔方看看别人的成交词丶热搜词 其次是属性，属性相关性要正确，你相关的分值才会高 第二步 选词 选词的工具有很多，魔方，产品标题，属性词，下拉框，关联词，品牌词，类目词，这个自己组合一下，不过到最后点击和展现比较常规的其实不多。 第三步 开车 开车首先要添加词，第一步先添加50个左右，不要太多，太多的话展现多了，点击率就不理想，如果是长尾的词还是可以添加一下看看效果，具体的还是自己把握吧，每个店铺情况不一样，不要一成不变，重点的东西知道怎么控制就可以了。 第一天一般是看看大概的展现点击的情况，做一个初步的评估，然后让展现点击比较好的词，分值好的词，抢到前面的位置，如果比较好的词一般去到第一页，右边的栏目一般尽量抢在2-5位，下面部分一般在10-12位，具体还要看价格而定。 后面就要把不好的词进行更换，保留还可以的词，这个需要自己去参透了。 就这样慢慢调整，当然图片是需要做得比较好的，如果完全没有好的词的话就看看是不是图片有问题吧，重点的词都需要自己搜索去看看对手的情况，不得已的话可以直接抄对手的图去做 ，这个也是个不错的办法。

0 2014-02-18 分享 回复