宝贝描述六个要点： 　1、紧记三秒种注意力原则 　2、宝贝描述前三屏决定买家是否购买商 　3、宝贝描述一定要有情感营销的因素在，且能吸起买家的共鸣 　4、宝贝描述一定要诉求出利益的因素，即FAB利益排序法 　5、消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容　 　6、记住最重要的一点：商品卖点只有一个，且要不停的告诉客人

0 2014-01-25 分享 回复

产品描述的顺序： 　1、诉求情感的语句（500字以内）——引起买家注意点 　2、产品大图——非常重要，引发买家兴趣的场景 　3、价值促销点——促进今天购买的要点，但应该先有价值，后有价格 　4、产品获得荣誉——非常重要，可以多找找。 　5、产品在本店的情况——要打上本店买家好评，销量等（一定要本店的） 　6、老客户体验——已经购买客户的旺旺聊天记录等（真实） 　7、产品最独特卖点图文说明——注意：卖点只有一个 　8、产品功能介绍——图表以及图片文字，力求详细 　9、与其它产品PK——非常重要，要详情且实事求实 　10、产品实拍图——比较多的实拍、细节图 　11、感性营销——要让买家现在就购买，非常重要 　12、套餐、关联营销等 　13、售后保障——这是最后一步也是很重要的一步 　14、产品品牌介绍或者来源或者历史背景介绍 　15、这家公司的形像展示——据说很多人在意哦。 　16、最后关注掌柜说、联系我们等。

0 2014-01-25 分享 回复

宝贝详情页面的核心是我们假设买家不懂你的产品，那么他看完后会买吗？你呈现的产品价值点是不是高于价格（促销点）？买家为什么购买？为什么在今天购买？这都是我们要思考的东西。

0 2014-01-25 分享 回复