花田错

明星掌柜推广经验总结~融合了自己很多独特的方式~

对于新手，我相信大家最关心的问题是：如何推广自己的店铺呢？ 本人也是新开店不久，经过不断的努力上架我店已达到700多件产品了。通过不停宣传与努力，现在每天都能成交6-8单，现在就来分享我的经验吧。 朋友们最关心的就是流量问题，有流量才会有成交。这里就说一下推广引流的方法。 **淘宝搜索** 淘宝搜索的灵魂是关键词，当买家搜索的关键词与你宝贝标题中的词重叠时你的宝贝才有机会出现，所以要在关键词上下功夫，宝贝标题30个汉字位一定充分利用起来，除去宝贝基础信息，尽可能多的添加热搜关键词（不能滥用关键词哦，会违规的），而实时有效的热搜关键词又至关重要，最官方、最权威的关键词工具是《数据魔方》的“淘词”，当然也有很多工具专门开发做宝贝标题优化这一块，都可以去了解下，一定要打造成出有搜索价值的宝贝标题，这是必修课。 **直通车** 直通车是与淘宝搜索息息相关的，它所展现的位置是淘宝搜索页面的右侧以及下方，它的展现规则是竞价，同一关键词，会有很多卖家竞价，出价高且关键词质量分高的的则优先展示，它的收费标准是按点击付费，当买家看到直通车栏的宝贝后点击打开连接时，就要扣费了，扣的费用就是你的竞价时的出价。 其实不建议中小卖家使用直通车，现在大部分关键词已经被大卖家抬的很高，价格是咱们所承担不起的，除非你的宝贝很有特色，又有足够利润保证。 **淘宝格十子六铺免费引流** 淘宝格十子六铺是一家专门为淘宝卖家之间免费提供流量交换的网站。当您介绍一个访客进入淘宝格十子六铺，您自己的宝贝就会马上在淘宝格十子六铺被推荐，您的宝贝将会在格十子六铺的首页和类目页第一名展示。不要担心自己的流量小，只要有一个交换点击，就会在格十子六铺排第一。当然，如果您的交换流量很大，不断的有访客在您的推荐下点击到格十子六铺，那么您排第一的机会也更大。淘宝格十子六铺的交换原则是：小店有机会，大店不吃亏。淘宝格十子六铺让广大卖家通过流量交换从而达成互助推广。通过流量交换，对小店来说是雪中送炭，对大店来说是多多益善！目前我参加流量交换以来，每天都超过了1:5的效果！ **淘宝联盟** 说到付费流量，不得不说的是淘宝联盟了。 淘宝联盟是在淘宝之外的网站做推广，就是把你的广告放到别的网站上，通过别的网站展现你的广告，然后顾客看到后点击进入到你的店铺。 联盟的收费标准是包时广告，比如一天或一星期多少钱。 其实很多大网站收费是很高的，一天都要好几百元甚至更高，我们中小卖家也是伤不起的。 但我们可以选择和我们一样的中小网站，这些网站收费标准很低，几元甚至不到一元一个星期，而且有些网站流量也是不可小觑的。 然后广告设计最重要的一个关键点是广告要有吸引力，让人们在浏览网站时能一眼看到你，并且愿意打开你的连接，这才是好的广告。 其实选网站广告位是有技巧的，那是选择的网站要选择和自己产品有关联的，尤其是选择有购物意识的网站，这样能增加对方购买几率。 **淘宝客** 与淘宝联盟相关联的是淘宝客，因为都是淘宝站外推广的一种，淘宝客可能是个体也可能是网站，淘宝客们通过特定的连接用自己的方法进行推广，从而获得佣金。佣金是你设置的把你商品的百分比分红到帮你卖东西的淘宝客手中的利润。 这对中小卖家是不错的选择，因为只要不成交就不会产生佣金，成交了，确定已经卖出去才会产生佣金。 **淘宝活动** 这是最有力度的推广方式，因为有淘宝官方帮你做宣传，只要参加了活动就等着接单发货吧，但参加活动的产品价格会压的很低，淘宝活动原则是薄利多销，像聚划算，一个产品卖出几千件很正常不过，但官方活动参加的条件很高，像宝贝销量、评价，店铺动态评分、退款率等等，需要结合自身店铺情况。