为了消除顾客在价格上的考虑障碍，卖家们可以尝试使用比较法应对，这是个很好的策略。比较法通常是买家在犹豫的情况下，卖家拿所推销的商品与另一种商品相比较，以说明此商品价格的合理性。如当买家想买一台数码相机时，卖家跟他说价格只是他在一定时期内，买衣服和乘公交车的费用的总和，这时，就会心动了吧！因此，此方法的使用，还得需要买家找到一个很好的角度去引导买家，才会达到好的效果。

0 2014-01-17 分享 回复

买卖双发在议价过程中，肯定会有一些价格上的小插曲，这是就得做出一定的让步，特别是对于卖家来说。因为这不但关系到此次交易的成败，更关系到卖家对你整个店铺的印象，因此，必须要慎重对待。必要时，卖家就得在一些小事上拿出慷慨的态度，如在一些小配件上给予买家免费或免邮之类的，从而让买家觉得确实是优惠了，也让买家觉得受重视了。

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