清爽怡夏

2014C店如何凸显卖点，抢占商机？

2013年，高速成长的阿里集团，让人们看到了未来电商的爆发力。同时，也让奋斗在淘宝的C店卖家看到了即将被灭完的迹象。有人预测说，2014年将是C店转型的一年，同时也是大量电商人失业破产的一年。众多卖家，集聚QT商量未来的电商之路。反抗、攻击、沉默，抑或是主动、被动、中立，或许是他们别无选择的一种形式。作为一直变化的互联网时代，主动跳出，寻求转型，或许是当今淘宝卖家最好的选择方式。 **事情经过：** 如今的淘宝，遍布同类产品，主图、详情页、商品编码、属性无一不是克隆体，让消费者很难决断购买行为。无数商家的涌入，增加了产品之间的竞争，让利润空间越来越为单薄；同时僧多粥少的现实，让新客户引流的成本越来越高，直到开车赔本赚吆喝！ 在卖家们直呼鸭梨山大，世界不公之时，有的商家选择了转型，选择夸大卖点，增加与同类产品卖家之间的差距。2010年，一条内裤套在头上的海报，让我们想到了螃蟹秘密家这条“会呼吸的内裤”。简单粗暴的作图，或许还有些不雅，但在消费者眼中，他就是“舒适”的代名词，如同：格力对应空调，阿芙对应精油，小狗对应吸尘器。 有一个叫做“杯子的八种卖法”的故事，向我们阐述了同产品不同卖点，所展示出来的商机。 第一种卖法 卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个。 第二种卖法 卖产品的文化价值，可以卖5元/个。 第三种卖法 卖产品的品牌价值，就能卖7元/个。 第四种卖法 卖产品的组合价值，卖15元/个没问题。 第五种卖法 卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以。 第六种卖法 卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以。 第七种卖法 卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火。 第八种卖法 卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水了。 在这八种卖法中，或许产品都来自同一个生产商，可一旦杯子被拿给了杂货店、商场、礼品店、景区、纪念馆等，他们的命运将发生完全不同的变化。 **解析：** 或许，您还在谩骂淘宝的不公，不给C店流量；或许，您还在推广运营的摸索期，追求您对淘宝的美好憧憬；或许，您已经认清了未来所要走的路，开始了比他人快一步的转型。如今，淘宝已经不是以前的淘宝，谩骂和憧憬都已经成为了炮灰，唯有在商机破灭之际迅速转型，凸显自己的卖点，方能占领一席之地。 作为卖家，您知道如今的互联网用户，他们选择网购的真正原因吗？价格低廉，贪图便宜？在小编眼中看来，当今的网络品牌不再是便宜货，反而更多的是高端、大气、上档次的象征。一件普通的白色t恤，绣上两只喜鹊站在梅花枝头上，成为了价格上百的民族风—裂帛；十元3条的红内裤，嵌上吊牌，裹上包装，转眼间成为了过年送男友的最佳礼物—hongnei；一张胜似太极，却画法独特，无人理解的画作，成为了众人热捧的墨宝—马云等等。 纵观这几个案例，我们看到的只是原本极其简单的产品，在人们有意识的情况下，加以凸显自己的卖点，即刻间成为了众人追捧的明星。裂帛：将消费者带入谜团一般的古老村落，回归自然，享受民族的不同生活方式；hongnei：抓住市场的空白，延伸自己长处，弥补SKU不足的短板，宣传本命年价值；而马云：他的卖点太耀眼，一举一动都牵动着电商行业，商家与他的一次见面，或许就掌握了整个大淘宝未来前行的秘密…… 2013，年末大探讨，跟您分享这一年，以及后一年即将发生的电商大趋势。我在这里，您在哪里！