三生三世

天天特价，你不知道的那些事……

先看看首页 [attach]232[/attach] **有两个东西 我们不能忽视 ！** **第一是 当季 第二是 类目 ！** **接下来给大家纠正几个错误的观点** 第一 ，价格越低越好 第二 ，活动是赔钱的 第三 ，折扣越低越好 第四 ，销量越高越好 **为什么我说 上面四个观点是错误的呢 ？** 这先得说天天特价的人群 这帮人基本上是偏中低端，所以一般售后都麻烦， 要有心理准备。 第二，然后面对中低端客户，我们产品的价格也有一些特性。我分析出来几个价格区间的特性：9.9 ——49 这个区间一把情况下能卖空！ 59——79这个区间是一个概念 ，卖的程度基本上量都差不多。然后 就是89+ 基本上大多数很难卖好 ！ 也就是说 ，你的产品价格能定39 ，你可以定到49 。能买到59的价格 ，你79照样也可以卖 ！ 以上为结论。 **接下来分享几个重点干货 ！** **第一 ，我们为什么要上天天特价 ？** 如果你店铺生意已经算是比较好了 ，建议别去报。 因为这个活动是有副作用的，毕竟是中低端客户 ，上一次活动 ，你的dsr跟好评率肯定会下降 ，再好的产品跟服务都会 ，因为这个是人群决定的 ！ 然后我给你们算一组数据 ，活动算是一个1——10之间的数值5.假如你店铺健康指数是1分 你去上活动肯定是对店铺有好处的， 因为能达到5分。如果你的分数是10分，那就得不偿失。 这个数据是这样的意思 ，假设上活动之后的效果是日出五单 ，你现在的店铺日出一单，你去报对你店铺有益 ，假如你店铺现在是日出10单 ，你去报活动是有害无益 ！大家理解就好 ！ **第二，天天特价 如果你没有太大的把握去策划成功，建议一定要选赚钱的款式去报 。** 因为一个成功的活动是需要带动另一个爆款的饿 如果没有把握带动的话，那你就选赚钱的款，不赚钱的千万不要尝试。风险太大了 ，你在产品的选款上 ，备货上的风险你必须要算上去 ！特别是对于服装而言 ，本人有过失败的经历 ，去年的时候 ，报上300件 ，退了50多件 ，本来是不赚钱的款 ，结果那一次总亏损是在3000左右 ，不过我带动了一个新爆款起来了，后面也就没亏损 。