夏日日出

代销PK自主进货，您如何不让库存成为利润的绊脚石呢？

在淘宝上做生意，除了会经营以外，货源也是一个必须要面对的问题，不同的掌柜也是见仁见智，有的人会选择自己去进货，这样有利于提供个性化的服务，而有的人则会利用网络 上的货源，厂家发货，他只要一心一意的做好营销就可以了。 自己进货的话，可以自己制定价格，掌握利润，而代理则是要受制于人了。但是凡事有利则有弊，自主进货是需要考验眼光的，如果稍有偏差，可能到手的利润就会化成一件件库存了，很多人也会在这个里面挣扎，是要产品的多样性，还是控制库存，就需要抉择了，处理不好，就可能要么就是货物卖的火爆了，可是库存却没有了，要么就是库存积压，却卖不出去。而代销则不需要考虑库存的问题，只需要做好销售，自己赚的每一分钱都可以下口袋，而不会赚了一堆库存，两者都有利弊，哪种更适合您呢？ 您又会如何抉择呢 其实，前段时间有一个众多周知的事情，那就是两个商业巨子的赌局，小米的雷军和格力董明珠的十亿之约。那也是两种经营模式之争了，孰优孰劣恐怕要交给时间考验了，小米的模式那就是零库存，只是做好销售，而格力就不同了，大而全的产品线了。企业最核心的成本就是库存。“假设你手机有20%的利润，如果有一台产品库存了，为了把这20%的利润赚回来，就必须要多卖5台手机才能赚回这个钱。所以，那台库存的手机是它利润的最大的杀手”。而小米使用反向的C2B模型做销售——用户线预购下单，再由企业生产加工，这样就可以把库存灭掉，您做好准备了吗？ **对于这两种模式，您会如何抉择，会影响您2014年的营销决策吗？**