我兜兜里有糖💗

怎样打造爆款单品？

第一：测款测图

这个很重要，有很多掌柜和运营喜欢把宝贝转化率低，宝贝没有流量归结到款式不行这个问题上。实际上只有非标品才有款式问题，标品更侧重于测图。

这个店男装类目做的男裤理所当然是款式和图片，但是我在操作更倾向于图片，款式测试主要在风格和设计，但是在这些元素都是通过图片展示出来的，同一个产品做不同的图片是有不同的效果的，图片更注重的是感觉。

测款测图怎么测这个问题我相信不用多说，我就说说在这个店铺中我是怎么做的。

1.确定店铺风格，确定主推款式

2.观察同一风格产品数据（生意参谋都有数据可以分析）尽量能二选一（产品多了之后测款测图的成本会相应增加）

3.确定对比款之后直通车建双计划单独推广，确保两个宝贝之间没有任何流量联系（不要相关联）

4.观察数据，在确定款式之后给主款加限额（增加限额的多少根据直通车ppc和流量多少以及提前下线的时间来判断），另一款不动，同时测试宝贝创意图片

5.二选一淘汰的款保证低日限额维护到主款能带动自然流量后再暂停

第二：主款推广提升周期

中期宝贝推广和数据提升主要方向点击率和人群还有ppc。同时还要带动自然流量和手淘首页。

优化的方向和方法是有多样的，个人认为搜索流量能起来前期必须要直通车流量来支撑，通过直通车成交和直通车关键词的搜索带动自然流量，在拿到目标流量数的同时我们还要保证是最低成本的，在此之前我的工作就是如何让ppc能日益减少。在预算范围内拿到所需要的流量数，达到我们带流量的目的。很简单在达到目标的基础上省下一笔推广费。

降低ppc最好用的方法我还是觉得拖价拖出价是比较好用的。具体就不细说了拖价说多了就是炒冷饭，每个人的操作习惯不一样操作的方式也不一样。