心上

运营京东无货源店铺，教你京东无货源模式如何进行合理的定价产品

一直以来，给产品定价这个问题一直是新手商家做店群比较头疼的一件事情。如果产品的定价太高，这样会导致失去很多的潜在客户。但是如果产品的定价太低，这样就算能获得比较多的客户，但是有很大程度上会在行业中掀起一场有关价格的“大战”，到最后的收益都是比较难保持的。如何定价是一个问题，同时这个问题也是一门学问。

一、定价的意义何在？

有一些企业店会把自己产品的定价定的比较高，这样长久以来形成了中低端的差异，容易让消费者产生稀缺的感觉。利用产品的价格来控制住拥有者的数量，但是这种策略不仅是提高了产品的价值，并且还很暴利，甚至也能让消费者愿意去购买。

但是有一部分的商家会把产品的定价定的比较低，甚至是无利润。这样来打击竞争对手以此获得市场的范围。价格是市场战略中的比较重要的一个营销工具，有效的使用就是变成一把营销利器，那么我们商家在进行产品定价的时候如何合理的定位到合适的产品价格呢？接下来，笔者就和大家分享几个有关于定价的小方法。

二、定价的技巧

1、参考的定价：

参考定价是比较简单的定价方法了，在各大平台上有很多相像或者同款的产品，商家们就可以参考和我们产品比较相像的是如何进行定价的，可以比较一下产品的品牌、服务、产品的性能以及产品的售后等等，以此来进行合理的定价。

2、价值定价：

根据产品能够给消费者带来什么样的价值，在消费者心里这个产品应该值什么样的价位，这种定价方法不仅能够让商家挣到比较多的利润，并且消费者也很愿意去接受这个产品。

比如说苹果手机，这个产品的售价是远远多于它本身的成本价，但是如果按照成本价来进行销售的，销售量不仅仅不会增多，反而还有可能会下跌。

这就像是我们平常购物的时候会想，这个东西太便宜，便宜没好货，质量肯定也不行。而这些心理都是来自于我们不正确的定价产品所导致的，这样就会在一定程度上会影响销量。

三、影响产品定价的因素：

影响产品定价的因素包括市场的需求量、竞争的对手、或者是季节性产品以及平台的各种规章制度等等。

比如：桃子、橘子这些都是水果，并且可以代替苹果而且价格也是比苹果的价格低，那么就会对苹果的价格产生了影响，这个时候，如果新闻报道说多吃苹果对身体好，这样也会对苹果有一定的影响，作为商家一定要把握好这些有关联的影响因素，进行合理的定价，对产品的转化也是会比较好一点的。

四、定价的注意点

商家们千万不能轻易的涨价或者进行降价，产品进行涨价之后就会让消费者有一定的反感心理，甚至是拒绝购买这款产品，在产品降价之后也会影响整体的品牌形象，并且降价之后就很难恢复到原价了。

当然也有利用涨价成功提高产品的价值以及产品的品牌价值的，还有利用降价成功达到大量的销量额。当然这些都不是绝对的，笔者也只是为了告诉商家们能够制定比较科学合理的定价策略，细致的进行价格调整，只有以经营的策略思维和高度进行定位产品，产品才是比较有竞争力的。