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Dada
两年没有打理过的店铺,如何获得流量,盘活整个店铺,如果有空希望可以分步解惑,谢谢老师。

网上开店 2219人浏览 2018-05-03 15:42:22 回答
4条回答
  • 蒋晖说电商 - 加我V-X:jianghui395 一对一及时回答你的问题

    题主这种情况,从开店基础操作,到选品、供应链、关键词、上下架、定价、主图、详情、评价、推广。。。要做的工作是非常多的。

    网上不少人把淘宝开店描述的很简单,但淘宝开店本身就是创业啊,创业成功的概率就是非常低的。真正能够开得好、做起来的人,能力上一定是非常强的,而这个能力,远远不是说了解几个运营小技巧就能做起来的,需要选品眼光、数据分析能力、策划能力等等综合能力。

    回答篇幅有限,这篇主要就选品、定价、产品策划三块,分享一些运营上的思路,都是一些实操性非常高的经验,希望对题主有帮助。


    选品


    不少卖家到现在都不理解选品为什么这么重要,不就是在网上卖东西。

    产品对于经营淘宝是非常重要的。淘宝已经把买家的眼光养的越来越刁了,一个没有竞争力的产品,即使通过包装策划,让买家买了单,最后也很有可能带来差评。而评价对于现在的淘宝卖家是非常重要的,我知道不少电商公司,专门成立中差评团队,去改进这一块。

    而作为卖家,我们在选择产品的时候,脑袋里一定要不断的有这个思考:自己做的这个产品,能解决哪一部分用户的需求,这个市场有多大,竞争对手情况怎么样?有多少把握能打掉他们。

    选好产品后要进行产品判断,我接下来说的这段内容是针对已经完成选品的卖家作出下一步操作,如果还在纠结选品,不知道如何选择的新手卖家。

    要想对产品进行判断,首先我们要通过关键词去分析市场的特点,以及市场的一个需求。需要用到生意参谋一个数据——关键词倍数,怎样得到关键词倍数?

    我们用每天的搜索人气比上在线商品数量来得到这样一个比值。这个比值肯定是越大越好,越大代表这个市场相对容易做,如果越小相对来讲就是这个产品竞争起来会难。搜索人气就代表这个商品有多少人需求去搜索,而在线商品数量就代表这个市场上有多少人已经在卖这个产品,所以我们用这个数值代表这个关键词它下面的市场做起来的难易程度。

    当然每个市场都是不同的,给不了一个绝对的准话,提供的参考值是0.5,不过仅供参考,因为有的市场它达到1一或者2都可能是很难做的,而有的关键词他达到1都还是一个非常蓝海的市场。

    以安全座椅为例,我们可以看到,他的商城点击比,达到60%、70%、80%,平均下来70%多,这个产品去做的时候,如果是C店,机会很小。因为市场很大,利润也很大,竞争对手很多,而且大家都开天猫。那如果我们现在用一个C店去开的话,这个市场肯定是很难去抢的。

    给大家一个参考的数字,我的建议的商城点击占比在百分之三、四十以下,如果说商城点击占比,超过百分之三四十,就要慎重了。

    这一步工作希望题主一定要重视,开店前,首先对自己想要做的产品进行分析。中小卖家啊,往往没有那么多资本给自己玩。



    定价


    定价,是一个一直以来我认为淘宝卖家应该都会的事情,结果,这段时间,一直和中小卖家交流,发现很多卖家是不会的,或者说定价上是有问题的。

    产品的定价非常重要,因为我们所选择的价格区间也在一定的程度上决定了自己的竞争对手是哪些人,也是自己对于自身竞争力的评估。

    以我们之前做过的一款儿童座椅为例,C店当中只有一家卖168元,还有一家日本代购的卖一千多以外,其他的C店价格是在49—88之间,C店的价格带就是这个。

    而天猫店是只有一家卖99,其他的都是在169—299之间。我们想做这个商品该如何竞争呢,我们可以发现有一个空白的价格带是在88—169元之间,那如果我们是想做100—150之间该怎么做?

    因为现在来看,这个价格带现在是没有竞争对手的,我们该如何去抢这个市场呢?通过“赛道理论”,我们可以用天猫做100—150元的这个市场,因为这个市场还没有天猫做也没有C店做,如果选择用天猫做这块市场,肯定是有竞争力的。

    做淘宝就是在找弱的对手,我们不可能从新手一下子成为一个大品牌的第一。所以我们要用有限的能力和资源能力和资源比自己弱的对手。


    产品策划


    主图

    必须要明白一张主图的重要性,做好一张主图,提高主图点击率,就意味着淘宝会给新品更多的展示机会。要想让自己的产品在众多产品中凸显出来,就要让用户一目了然,用户点击量自然会得到提升,如果不懂主图设计,店铺的流量就被切到了三分之二。


    (1)主图大小


    很多卖家主图的表现方式都是有问题的。从店铺的流量构成来看,PC端流量肯定是远远少于无线端,这是大家的共识。

    可是就算是在这样的共识之下,我们很多卖家仍然会存在一种思维,只会将自己设计得主图放在PC端进行观看,而没有放到无线端的界面上进行观看,造成在电脑上设计的主图放在手机上看一定小了。因为在手机上,他左侧只给了小的一片区域留给卖家去展示,这就使得很多卖家犯了一个错误,那就是他将设计的主图放在PC端进行展示而忽略了无线端的展示。

    我们应该用PC和无线两种运营的思路去设计主图,我们在店铺发布宝贝的后台可以看到有两个区域让我们去上传图片,一个是电脑端的展示图片,一个是无线端的展示图片。

    而很多的时候大家都是统一用了上传展示PC端的入口,而没有用无线端展示的入口。


    (2)主图差异化

    很多的卖家多少都会遇到这种情况,这时利用主图差异化可以让自己的产品不被同款,因为产品一但被同款后,用户搜你的产品时会是这个样子的。虽然说有这个习惯的买家不会太多,但是也会有买家对比说你的产品与别人家是一样的。我们要尽可能的避免这种情况的发生。


    (3)不同角度展示

    主图点击率的提高意味着我们可能得到更多淘宝给予的展示机会,但是我们要知道的是除了主图差异化外,不同角度的展示方法,点击率也是会不一样的,这个对于搜索流量的影响也是非常大。


    2、详情页


    如果说优化主图是为了提升点击率,那么详情页是能吸引和留住客户。如果详情页面太差,那么跳失率该会有多高。

    假想一下,如果客户点击了你的产品,而你的商品详情页却没有能够吸引并留住客户,使得客户只是点击进来看一眼,毫无留恋直接就离开了页面,那这种点击对我们店铺产品有任何帮助吗?

    想要打造一款详情页,我们第一步是要确定以及分析我们的同行对手,调研他们的卖点的同时也要去调研客户的需求以及特点,将我们产品的优势陈列出来之后,提炼产品的购买理由。

    接着就是对详情页的版面进行设计,寻找到适用的图片素材进行设计。还是那句话,当详情页购买理由与购买者达成共鸣,这就是买家下单的购买理由。


    说在最后,关于淘宝创业这件事情,其实不难,但是对于没有任何资源的中小卖家来说,是非常不容易的,尤其是2年后的今天。先去工作积累资金、人脉、资源,未尝不是一个好的选择。



    现在淘宝创业不难,但是对于没有任何资源的中小卖家来说,还是非常不容易的。先工作积累资金、人脉、资源,未尝不是一个好的选择。


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  • ?33

    淘宝上卖钧瓷怎么样?冷门行业,但是同时关注度 知道的又比较少 我有货源 而且是可以找到最好的货源

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