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新开店铺如何引流?

淘宝运营 4943人浏览 2018-05-03 11:28:20 回答
16条回答
  • 蒋晖说电商 - 加我V-X:jianghui395 一对一及时回答你的问题

    淘宝流量5中分配方法:


    最重要的就是搜索流量

    淘宝促销活动流量

    广告

    大数据推荐流量

    达人推荐

    淘宝就像一个超市,我们想要提高店铺流量,重点就是要看淘宝这个超市是如何分配的,一切围绕它的分配规则展开,让我们的产品成为最符合这些规则的产品。当然,只是我们自己认为做的好也不行,如果不符合超市的规则,就不会给我们安排好位子。


    但是,我们精力有限,想要每一种都做好,也并不太现实,尤其对于刚刚起步的中小卖家来说,最需要掌握的就是三个流量方法:自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量



    怎么让搜索排名靠前?


    前提:要满足消费者的需求。因为淘宝的规则再怎么变化,都是围绕产品以及用户的体验而变化的,想方设法让满足消费者的产品排名到前面。如果我们的产品不是满足消费者需求的,是非常难(或者是极不可能)排名到前面。


    可是,淘宝平台怎么知道我们的产品是否满足消费者需要呢?


    答案很简单——数据分析。(也有不少相关的回答)


    常见的数据包括但不限于:


    1、搜索后的点击率;


    2、点击后的收藏率;


    3、点击后的购买率。


    每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的,而这些数据直接说明了我们产品的表现。作为淘宝,自然会选择那些表现好的。


    所以,能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢?用户看到图会点,点了会收藏,收藏了会买。


    怎么做到呢?


    仍然回到超市的逻辑,假如我们要到超市买果汁,果汁本来是很相像的?除了成分、口碑以外,我们在购买的时候,对我们的选择影响最大的就是包装。


    而在淘宝上,就需要通过我们的产品、主图,让买家进行点击。


    怎么吸引买家点击呢?先了解一个概念:标品与非标品。


    什么是标品?客户搜索出来产品长得差不多。非标品往往相反,就是搜索出来,产品款式差很多。


    标品产品的主图策划就非常非常重要,因为客户站到一堆长得差不多的产品前,先点谁的看,往往买的概率就会更大。所以我们得设计我们的『主图』,也叫『窗口图』,因为用户是通过这个窗口图,了解我们的产品,从而决定点不点。就如同果汁的包装一样。


    再来说说非标品。


    点击率和转化率的核心是什么呢?


    就是选品了。产品款式选好了,基本上客户就会愿意点击我们的产品。当然,和拍摄以及表现形式也有关系,但是核心,还是选品。


    关于标品与非标品,还有一个特点,就是标品由于长得一样,所以会导致买家翻一两页就不翻了。而非标品,可能翻20页客户还在翻新的款式。


    主要说了一些关于点击率优化上的内容,下面来说一说收藏率和转化率。


    1、点击率高的,往往收藏率也会比较高。收藏率高的,一般转化率也会比较高。当然,这三者都高的,流量相应的淘宝也会给得比较多。


    2、如果收藏率高,转化率差。就是收藏了不买,这是什么原因呢?往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节,所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。


    3、产品价格越低,转化率越高;价格越高,转化率越低。


    手淘首页推荐流量怎么来?


    2015年开始,淘宝店的流量已经是90%是手机淘宝的了。手淘APP的流量非常大。


    PC淘宝首页的主要思路是『类目』,通过分类让客户找到产品。比如我要买一件连衣裙,那么我会在女装-连衣裙类目中去寻找产品。


    但是手机淘宝的界面非常小,手机淘宝团队并没有重点选择这样的方式帮助买家找到产品。


    所以手淘APP的运营思路也和PC淘宝不一样。手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。


    手机淘宝的流量大概分为几个版块:


    1、分类版块


    分类版块与PC端的思路是一致的,把客户经常会点到的频道列出来。比如天猫、聚划算这些分频道,也有天天特价、淘抢购这些子活动。


    2、达人推荐版块


    达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块。这与2015年后网红的兴起有直接关系。越来越多的买家相信达人的推荐,所以淘宝也用了这个重要的版块来推荐各种各样的达人。


    3、淘宝推荐版块


    我认为手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容。这也成了很多卖家重要的流量入口。包括每日好店,及猜你喜欢。


    重点来说说猜你喜欢,对于中小卖家来说,相对更容易做一些。


    猜你喜欢,就是通过过去我们的访问、收藏、购买等行为来判断,我们需要什么样的产品,进而给我们精准推荐。那么作为卖家,如何能够使自己的产品展现到这个版块呢?


    就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则?


    规则一:直接相关


    比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品,那么买家手淘首页就会出现这类商品。


    比如,你搜索过『白板』,那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』。


    我认为直接相关性原则总体上满好的。如果你搜索了没买,或者收藏过没买,往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你作一个推荐,以防你跑掉。


    规则二:间接相关


    比直接相关的逻辑更妙的,就是间接相关。


    拿刚刚那个白板的例子,它除了给你推荐白板,还会给你推荐『水笔』这些产品。淘宝认为你买了白板,应该还需要水笔这类产品没买。你买了茶叶,应该还要买茶杯,还有茶具。你买某个装潢材料,它还会给你推荐其它类型的装潢材料。


    所以,手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是:以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品,那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。


    我们再站在买家的角度来思考一下,


    如果一个买家,搜索了一个词语,看到了A商品,他感兴趣,点了收藏。但是他没有买A,后来再看了一圈,买了B商品。那么下次其它更多买家同样收藏了A后,手淘首页会不会给他推荐B商品?


    ===那么商家应该怎么做呢?


    其实本质仍然是2条:


    产品的点击率、收藏率、转化率是不是高?

    我们的商品是不是比别人更有吸引力?

    也就是说,搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的。


    淘宝直通车广告怎么投放


    淘宝直通车,就是让我们的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费,是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到,但并没有点击,是不收费的。

    投放直通车首先是选词:选到那些能够让产品成交的关键词。


    一、选词


    我们把关键词分为:精准关键词,还有广泛关键词。


    我们可以从后台生意参谋看出来,客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。


    但是难道只投放一个词语吗?那么流量也没有多少。也就是说:我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名,比如这个产品,可能是这些词:『全棉衬衫』,或者是『衬衫』,或者是『长袖衬衫』,又或者是『休闲衬衫』。


    当然,考虑到每个词带来的转化率是不一样的,每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以,投放有的词语,能赚回点击广告费,投放别的词语,可能就赚不回来了。


    所以直通车的投放过程,就是一个不断测试的过程,我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的,哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。


    直通车后台对每个数据都有详细的记录,哪些关键词赚钱,哪些不赚钱。


    慢慢选呗。


    二、排名


    我们知道投放什么词了,但是投放一个词的产品太多了,怎么能够让我的产品排名到前面呢?如果不排名到前面,那么也没有什么流量。


    淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数


    当两者其它条件一致时,淘宝会让谁排名在前面?


    显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。


    我们的公式可以变成:淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率


    其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱,点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。


    当然点击率只是一个维度。


    其次是出价。


    如果是点击率低一些,如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然,你实际的花费要更高。


    有些不会投放直通车的人,只会通过出价高,来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面,如果你的点击率极低,出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。


    良好的情况是:产品极高的点击率,导致最终的扣费极低。


    除了点击率,除了出价,第三个有关的事情是什么呢?


    答案是用户体验。


    还是从淘宝的角度去思考:


    如果你的点击率高,但是点击进去不买呢?买了后产品质量差呢?店铺服务差呢?


    这些都是不利于买家体验的。


    所以直通车还要考虑的维度就是:购买转化率;DSR评分等等。


    做好这些:


    1、点击率优化,就是前面我讲过的做好主图;


    2、转化率优化;


    3、较好的用户体验;


    4、合理的出价;


    5、不断测试哪些关键词能够盈利,慢慢筛选。


    就可以投放直通车啦。


    不知道题主有没有发现:不管是搜索,还是直通车,还是淘宝推荐,都与一个指标有很大的关系,


    『点击率』。


    淘宝是很复杂,但是真正懂的人,不是把每个细节去做好,而是抓住核心。


    这个核心在我看来就是点击率。


    希望回答对题主还能有帮助。


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  • 晴天小猪002

    真是太优秀了

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  • A000望江信义电脑汪俊义

    新店0流量怎么搞?刷单 现在目前只有让朋友从直通车入口进,关键词也收不到。

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  • 阳光农场,13891076941

    你好!我想入住淘宝不知道怎样入住

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  • 阳光农场,13891076941

    打开电脑找不知道

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  •     无人宠ヾ

    我现在开的网店有一段时间了还不错,没事一起交流,互相学习

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  • 曾几何时

    淘宝新店铺还有新商品自带流量 抓住这个机会 不管新店老店一样能做起来 有兴许一起交流经验

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  • 匿名:

    一、什么是淘宝直通车推广? 淘宝直通车是为淘宝卖家打造的推广工具,按点击收费。 二、直通车推广的优势: 1、广告针对性强,目标明确,买家主动搜索关键词的时候就能看到广告。 2、按点击效果付费,性价比高 3、成本可控,投放自由 三、直通车收费机制: 1、第一次使用需要支付最低500元的预付费 2、关键词默认最低点击出价0.05元,每次加价幅度最小0.01元,也可以设置最高点击出价 3、记住这些公式,UV=PV*点击率,PPC=花费/点击量, 实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01。 比如ABC三产品出价都是1元去争取首条 争取的分值都是10分! A产品:PPC=1元*(10分值/6分值)+0.01元=1.67元一个点击 B产品:PPC=1元*(10分值/10分值)+0.01元=1.01元一个点击 C产品:PPC=1元*(10分值/30分值)+0.01元=0.34元一个点击 四、直通车排名规则: 直通车用户之间是竞争的,按价格高低和类目的匹配排序,根据质量得分和出价来排名 五、如何加入淘宝直通车? 登录【我的淘宝】【我是卖家】【我要推广】然后选择淘宝直通车,按提示一步步确认即可加入。无需重新注册,淘宝直通车完全与您的淘宝用户名绑定,方便快捷。新客户完成第一次缴费,成功给账户充值后,即表示已开通淘宝直通车服务,就可以开始设置广告内容了。 六、直通车设置的几个重点: 刚刚开店铺的小白,可以先按照一下的直通车基础设置,进行基础运营的测试,从最基础的测试做起,找一个老的一直起不来的产品,尝试用直通车测试数据,来找开直通车的感觉。 1、挑选自己23个有竞争优势的宝贝 2、为宝贝选择5-10个竞价词 3、挑选最合适的时间上线,可以根据自身的情况设置按时段投放、地域投放、分平台投放等 4、系统默认日最高消费限额30元,可以根据您的情况做调整 5、每天关注推广情况,并且多关注竞品的数据,随时调整 七、直通车如何低价引流? 淘宝如何引流这个问题应该是在淘宝开网店的朋友想的最多的一个问题,有很多方法,我们可以用直通车来实现低价精准引流,那么直通车低价引流技巧有哪些呢? 低价引流的玩法 1、 目标 获得低价的流量。而质量分、ROI、销量、排名、点击率这些指标在这种玩法下不用太关注,只要能达到低价引流的目的就行了。 2、 核心思路 尽可能多的宝贝,尽可能多的词,统一低价。这种思路有点类似于生活中2元店的思维,属于让人逛着逛着就想买一点东西的店铺。 在低价引流玩法中,以往我们做质量分、ROI等精益求精,宁缺毋滥的思路在这里都被颠覆,我们要做的就是广撒网,拿到尽可能多的流量。 这种玩法优缺点也很明显,优点是便宜、优化简单,管理起来也很容易。缺点则是影响质量分、拉低权重等等。 低价引流的可行性在于它词多,基数大,即使只有一小部分词拿到了流量,积累起来也不少。 一般来说,长尾词更适合做低价引流,因为词量多,价格低,偶尔某些词会有流量飙升。 3、 直通车十个按钮的设置 (1) 日限额 做加法,不设上限。 (2) 投放平台 全开,100%。 (3) 分时折扣

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