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小5、
我的淘宝店铺经营了1年多了一直都是半死不活

淘宝运营 1509人浏览 2018-04-29 16:17:48 回答
6条回答
  • 蒋晖说电商 - 加我微信:3484327 一对一及时回答你的问题

    到底要不要和代运营合作。


    2010年左右,早期进入淘宝的一些卖家,他们掌握了比较丰富的淘宝运营能力。但是他们在货源上没有什么优势。所以他们便选择了与有供应链的传统企业合作,一个提供货,一个提供运营团队。共同把电商做起来。


    听起来很美好。但是事实来看,通过代运营做起来的企业比例少得可怜。


    什么原因呢?这就像两个人合作做生意,只要有一点不合,这个合作便开展不下去。

    2013年开始,电商发展一下子起来了,代运营非常火爆,更多的三脚猫代运营公司出现了。这就开始坑传统企业了。



    尤其是坑那些不懂行的中小传统企业。


    这种代运营公司,强在销售。


    他们在销售的过程中,会给客户确定的承诺,比如保证一年的销售额200万,做不到就退费。这很吸引人啊!很多卖家相信了。而合同一般是这么签约的:比如每个季度支付5万。卖家想想也合理啊,反正做不到200万业绩就退款,风险很小。


    到底问题出在哪里呢?


    往往合作一个季度,卖家就会发现不对劲了,因为广告费什么的都是另外的支出,而收入可能还不及广告费。代运营公司会告诉你:这是前期必要的支出。你想想再等等看吧。


    结果第二个月仍然如此!那么第三季度你还会支付吗?你这时候想退款,代运营公司告诉你:你要坚持支付完4个季度,才能够拿到退款!


    可是那样意味着广告费上会赔更多!很多小卖家都只能忍气吞声,主动不再合作,接着不了了之。


    这样的代运营公司,大大影响了代运营这个行业的信誉。


    而电商运营的难度升级后,这样的代运营公司却越来越多。

    但也不能绝对说,靠谱的代运营就没有,但至少要符合一些条件,总结给题主做为参考:


    1、真正有实力的代运营公司会挑选客户。他会重点考察你的产品实力,你的产品实力若是不够,那么他直接拒绝给你提供服务。


    2、靠谱的代运营公司往往只专注于一个或少数行业。


    这就是回答一开始说的,术业有专攻,如果一家代运营公司告诉你他什么行业都能做,那几乎是不可能的,隔行如隔山啊。反之,如果一家代运营公司告诉你,我只做某个类目,那么这样的代运营公司基本上也是靠谱的,因为他们对于行业的经验,是可以复制的。


    3、优秀的代运营公司往往只专注于大客户。


    比如行业内最大的代运营公司之一,丽人丽妆。就只专门代运营那些化妆品国际大牌。这些大品牌天生能够成功,他们的产品竞争力已经被很多年验证了,其实企业运营它的难度是非常非常低的。比如雅诗兰黛,光在淘宝上搜索这个品牌的人就相当多了。品牌拥有天生的优势,淘宝本身也会欢迎这些品牌,给这些品牌资源。帮助他们做起来。




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