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小5、
我的淘宝店铺经营了1年多了一直都是半死不活

淘宝运营 10579人浏览 2018-04-29 16:17:48 回答
20条回答
  • 蒋晖说电商 - 富网店商学院创始人

    到底要不要和代运营合作。


    2010年左右,早期进入淘宝的一些卖家,他们掌握了比较丰富的淘宝运营能力。但是他们在货源上没有什么优势。所以他们便选择了与有供应链的传统企业合作,一个提供货,一个提供运营团队。共同把电商做起来。


    听起来很美好。但是事实来看,通过代运营做起来的企业比例少得可怜。


    什么原因呢?这就像两个人合作做生意,只要有一点不合,这个合作便开展不下去。

    2013年开始,电商发展一下子起来了,代运营非常火爆,更多的三脚猫代运营公司出现了。这就开始坑传统企业了。



    尤其是坑那些不懂行的中小传统企业。


    这种代运营公司,强在销售。


    他们在销售的过程中,会给客户确定的承诺,比如保证一年的销售额200万,做不到就退费。这很吸引人啊!很多卖家相信了。而合同一般是这么签约的:比如每个季度支付5万。卖家想想也合理啊,反正做不到200万业绩就退款,风险很小。


    到底问题出在哪里呢?


    往往合作一个季度,卖家就会发现不对劲了,因为广告费什么的都是另外的支出,而收入可能还不及广告费。代运营公司会告诉你:这是前期必要的支出。你想想再等等看吧。


    结果第二个月仍然如此!那么第三季度你还会支付吗?你这时候想退款,代运营公司告诉你:你要坚持支付完4个季度,才能够拿到退款!


    可是那样意味着广告费上会赔更多!很多小卖家都只能忍气吞声,主动不再合作,接着不了了之。


    这样的代运营公司,大大影响了代运营这个行业的信誉。


    而电商运营的难度升级后,这样的代运营公司却越来越多。

    但也不能绝对说,靠谱的代运营就没有,但至少要符合一些条件,总结给题主做为参考:


    1、真正有实力的代运营公司会挑选客户。他会重点考察你的产品实力,你的产品实力若是不够,那么他直接拒绝给你提供服务。


    2、靠谱的代运营公司往往只专注于一个或少数行业。


    这就是回答一开始说的,术业有专攻,如果一家代运营公司告诉你他什么行业都能做,那几乎是不可能的,隔行如隔山啊。反之,如果一家代运营公司告诉你,我只做某个类目,那么这样的代运营公司基本上也是靠谱的,因为他们对于行业的经验,是可以复制的。


    3、优秀的代运营公司往往只专注于大客户。


    比如行业内最大的代运营公司之一,丽人丽妆。就只专门代运营那些化妆品国际大牌。这些大品牌天生能够成功,他们的产品竞争力已经被很多年验证了,其实企业运营它的难度是非常非常低的。比如雅诗兰黛,光在淘宝上搜索这个品牌的人就相当多了。品牌拥有天生的优势,淘宝本身也会欢迎这些品牌,给这些品牌资源。帮助他们做起来。




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  • 安北聊电商 - 官方认证,实力派电商导师 加微信: a758819 可咨询

    做淘宝主要还是前期的选品跟操作尤为重要,选好的款式前期需要测图测款,看看市场对产品的数据分析,产品测试效果很好就只要运作的方法正确就可以操作起来的。

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  • _Co.YoaL

    如何识别专业靠谱的代运营公司 1) 看过往业绩。问他过去做成功过哪些店铺,失败过哪些店铺。然后问清楚,成功的店铺为什么成功,原因有哪些;做失败的店铺为什么失败,原因有哪些,有哪些经验教训。这些东西做不了假。有没有做过事,多聊聊细节就能知道。如果一个人做店铺全部成功从没失败,要么他做的店铺少,要么在吹牛。 2) 看沟通细节。沟通基本有3种情况,1种是觉得你什么都不懂,不耐烦, 你只要负责交钱就好,其他的都交给他们,如果你具体问一些细节问题,就会很不耐烦的打断你,认为你没必要知道。这种很常见,我有不少粉丝找的代运营都是这种情况,甚至威胁说如果你再问东问西干扰他运营思路,目标实现不了别怪我。 第2种属于忽悠型。为了骗你交钱,什么承诺都敢保证。和电视里治疗性功能障碍不孕不育之类的假药广告一样,只要你说的都能达到,完全不考虑现实情况。遇到这两种情况都要果断抛弃。但是我发现很多人容易对第2种情况中招,缺乏分辨能力。或者因为代运营费用便宜,然后说话又好听,就选了,然后就发现掉了坑里。如果你找的是靠谱的代运营,基本都是不卑不亢的。会客观和你说明情况。你如果提一些不现实的要求他们也会拒绝。比如新店能否半个月打出爆款?能否花很少推广费做到日销10万?能否24小时给店铺安排客服?这种类似于大力丸效果的,靠谱的代运营都会拒绝。 有需要的可以交流

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  • 匿名:

    先思考问题的根源

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