到底要不要和代运营合作。

2010年左右，早期进入淘宝的一些卖家，他们掌握了比较丰富的淘宝运营能力。但是他们在货源上没有什么优势。所以他们便选择了与有供应链的传统企业合作，一个提供货，一个提供运营团队。共同把电商做起来。

听起来很美好。但是事实来看，通过代运营做起来的企业比例少得可怜。

什么原因呢？这就像两个人合作做生意，只要有一点不合，这个合作便开展不下去。

2013年开始，电商发展一下子起来了，代运营非常火爆，更多的三脚猫代运营公司出现了。这就开始坑传统企业了。

尤其是坑那些不懂行的中小传统企业。

这种代运营公司，强在销售。

他们在销售的过程中，会给客户确定的承诺，比如保证一年的销售额200万，做不到就退费。这很吸引人啊！很多卖家相信了。而合同一般是这么签约的：比如每个季度支付5万。卖家想想也合理啊，反正做不到200万业绩就退款，风险很小。

到底问题出在哪里呢？

往往合作一个季度，卖家就会发现不对劲了，因为广告费什么的都是另外的支出，而收入可能还不及广告费。代运营公司会告诉你：这是前期必要的支出。你想想再等等看吧。

结果第二个月仍然如此！那么第三季度你还会支付吗？你这时候想退款，代运营公司告诉你：你要坚持支付完4个季度，才能够拿到退款！

可是那样意味着广告费上会赔更多！很多小卖家都只能忍气吞声，主动不再合作，接着不了了之。

这样的代运营公司，大大影响了代运营这个行业的信誉。

而电商运营的难度升级后，这样的代运营公司却越来越多。

但也不能绝对说，靠谱的代运营就没有，但至少要符合一些条件，总结给题主做为参考：

1、真正有实力的代运营公司会挑选客户。他会重点考察你的产品实力，你的产品实力若是不够，那么他直接拒绝给你提供服务。

2、靠谱的代运营公司往往只专注于一个或少数行业。

这就是回答一开始说的，术业有专攻，如果一家代运营公司告诉你他什么行业都能做，那几乎是不可能的，隔行如隔山啊。反之，如果一家代运营公司告诉你，我只做某个类目，那么这样的代运营公司基本上也是靠谱的，因为他们对于行业的经验，是可以复制的。

3、优秀的代运营公司往往只专注于大客户。

比如行业内最大的代运营公司之一，丽人丽妆。就只专门代运营那些化妆品国际大牌。这些大品牌天生能够成功，他们的产品竞争力已经被很多年验证了，其实企业运营它的难度是非常非常低的。比如雅诗兰黛，光在淘宝上搜索这个品牌的人就相当多了。品牌拥有天生的优势，淘宝本身也会欢迎这些品牌，给这些品牌资源。帮助他们做起来。

0 2018-05-02 分享 回复

做淘宝主要还是前期的选品跟操作尤为重要，选好的款式前期需要测图测款，看看市场对产品的数据分析，产品测试效果很好就只要运作的方法正确就可以操作起来的。

0 2019-03-09 分享 回复

如何识别专业靠谱的代运营公司 1） 看过往业绩。问他过去做成功过哪些店铺，失败过哪些店铺。然后问清楚，成功的店铺为什么成功，原因有哪些；做失败的店铺为什么失败，原因有哪些，有哪些经验教训。这些东西做不了假。有没有做过事，多聊聊细节就能知道。如果一个人做店铺全部成功从没失败，要么他做的店铺少，要么在吹牛。 2） 看沟通细节。沟通基本有3种情况，1种是觉得你什么都不懂，不耐烦， 你只要负责交钱就好，其他的都交给他们，如果你具体问一些细节问题，就会很不耐烦的打断你，认为你没必要知道。这种很常见，我有不少粉丝找的代运营都是这种情况，甚至威胁说如果你再问东问西干扰他运营思路，目标实现不了别怪我。 第2种属于忽悠型。为了骗你交钱，什么承诺都敢保证。和电视里治疗性功能障碍不孕不育之类的假药广告一样，只要你说的都能达到，完全不考虑现实情况。遇到这两种情况都要果断抛弃。但是我发现很多人容易对第2种情况中招，缺乏分辨能力。或者因为代运营费用便宜，然后说话又好听，就选了，然后就发现掉了坑里。如果你找的是靠谱的代运营，基本都是不卑不亢的。会客观和你说明情况。你如果提一些不现实的要求他们也会拒绝。比如新店能否半个月打出爆款？能否花很少推广费做到日销10万？能否24小时给店铺安排客服？这种类似于大力丸效果的，靠谱的代运营都会拒绝。 有需要的可以交流

0 2019-03-09 分享 回复

先思考问题的根源

0 2019-03-11 分享 回复