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新规则下,如何开好一个淘宝店铺

富网店 1598人浏览 2018-04-25 17:22:05 回答
5条回答
  • 蒋晖说电商 - 加我V-X:jianghui395 一对一及时回答你的问题

    想要开好一家淘宝店?产品非常重要。

    如果问我,什么样的卖家能挣钱,可以非常明确地给出第一个回答,能拿到一手货源的。

    五流运营靠执行。    


    四流运营靠技术。


    三流运营靠营销。


    二流运营靠模式。


    一流运营靠资源。


    个人觉得总结的还是比较到位的,这也是商业竞争的一个趋势。市场刚开始的时候,只要按照操作去执行,去做了,就能赚点钱,后来要会技术了,得懂运营。接下来拼的就是营销,而事实上,很多竞争比较激烈的类目,已经在比拼营销了。       


    用心做的产品,不懂营销的话,市场也未必会认同,产品竞争力是核心,但也需要营销保驾护航,更何况,题主的产品不具备竞争力。要学的东西还很多,所以完全可以暂停迷茫,去学习、积累。      



    选品是关键


    我几年创业的时候,和一心想做大生意,觉得做小生意是没有前途的,在在栽了几年跟头,知道生意没那么容易后终于发现,决定你能不能赚钱的,不是你有多强,而是你的对手有多弱。再大的行业,如果你面对的都是高手如云,那么再大的行业也没什么用。


    就好像看上了范冰冰这样的大美女,是很美,但是她美和你没什么关系,她身边追求她的优秀的男人太多了。想胜出的可能性太低太低了,并且代价也太高太高了。


    那么该如何去做,结合个人之前淘宝创业经历,给出小建议:


    可以重点关注这三点:


    选择那些冷门的行业;从生活出发,结合实际需求以及电商竞争情况进行分析。当然,供应链也是非常重要的一个点。电子商务跟风是非常快的,只有在供应链上有优势,才能架得住后面竞争对手的步步紧逼。


    在热门行业,选择一些细分需求;比如说做拉杆箱,现在淘宝上拉杆箱已经算是大行业了,高手很多。但是做17寸拉杆箱,高手就少了50%。这还不够细分,17寸拉杆箱还有高手,那么就定位自己是『男性17寸拉杆箱』,这样的细分领域,对手就可能只剩20%了。


    选择那些未来会成为热门行业的冷门行业


    让人头疼的供应商


    先选品,再科学有效地找到合适供应商。


    前面说了选品,找供应商,不谈理论,直接分享给你一个朋友当时做女包,如何寻找供应商的。


    撒网搜索。阿里巴巴搜索,女包;会出来N多厂家,然后看他们的注册资金,让他们发工厂照片、营业执照。百度里面搜索,一样能找到N多供应商,然后做个excel表格列出公司名称,联系方式,地址。把供应商的靠谱程度,分为ABCD几个等级。这是初步筛选。


    实地考察。在女包行业筛选出15~20家供应商,然后两三个人到广州挨个工厂联系、考察,觉得比较靠谱的供应商就深入交谈。看了有十几个工厂,它们有样品展示的大概有七八家。样品里面又可以看质量,质量有不靠谱的,比如中低端的,价格低。要做的是中高端的,所以pass掉了低端厂家。最后选定的这家,样品非常多,而且每个样品的质量都不错、价格也很不错。


    同行比价。选定了同行的一家店,购买了几个包,找到了同行的供货工厂,给的同行价格八九十;然后谈的供应商,价格给七八十,并且质量还比同行的还要好。


    合作意愿筛选。还有另外一家做真皮的工厂,价格也低,款式也好,但是他们在淘宝上有自己的店,所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家强烈。合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素,因为如果合作意愿不强,你可能盯着他做货,像求着他一样,各种拖延,不稳定,最后坑了自己。最后选定的工厂,合作意愿很强烈;结果变成他什么事情都来配合你,迎合你;你就会变得很省事,而且你又很多想不到的地方他都帮你想到了。


    压低起订量。中小卖家都希望起订量越小越好,起订量要小、价格还要低,往往二者不可兼得,这时候就要用到谈判技巧。比如:这个包,要订100个才能给你70的价格,你最好能谈到起订20个,也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低起订量,后期商品滞销,现金流危机,把自己搞死了。


    这里再给题主补充一下如何判断供应商,不管是判断现在的供应商还是在选择的时候作为参考,都还是比较有用的。这个图我分享给过几位卖家朋友,大家反响很好。


    判断供应商

    产品创新力。电商平台卖货,消费者需求升级换代非常快,能够跟你一起敏锐观察产品方向动态,并迅速研发的供应商,对于卖家来说就是如虎添翼。


    成本控制力。一款产品的生命周期,从早期蓝海供不应求,到后期价格战不断淘汰同行,对于成本的控制决定了你能生存多久。


    质量可靠度。产品质量直接决定买家评价,以及售后退货率,不仅跟利润直接挂钩,还决定了产品是否可以走向爆款。(质量不行,差评不断,新品链接很快就废掉了。所花的选品、策划、测款、烧车、刷单的人力财力全都打水漂)


    服务跟进。产品功能,页面策划,客户服务,售后维修,退货返厂等等服务,在谈判之初千万别忘记了,一定要写到合同里,对供应商有个约束。


    合作意愿度。合作意愿,能影响谈价、产品创新跟进速度、售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前,就应该直接pass掉合作意愿不强的厂家,尽管他价格再低,也不能选择,否则后期不给力起来,把卖家能气死。

    如果有不明白的,加一下我微信,一起交流。

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