想要做好淘宝，选品非常重要，甚至可以说，一家淘宝店铺的成功，7成的成功在选品。

如果题主是无资金无货源无经验的“三无”新手卖家，不建议全职开店，可以兼职开店或者找份相关工作，否则很容易挂掉。

原因主要有三块：

流量成本，现在电商创业对于新手来说，门槛变得越来越高了。如果题主以前没有跟着别人干过，或者没有学过。个人觉得想做起来的概率，和赌博能赢钱差不多。流量成本很贵，对于技巧能力要求越来越高。

难找到有竞争力的产品，如果题主店铺的产品有一定竞争力，运营细节做的好，行业中没有对手乱搞事，基本上业绩都会很稳定，广告也不用投放多少，就会很舒服。但是这对于新手来说恰恰是最难的，对于行业不了解，也没有底气去和牛的供应商谈，很容易陷入僵局。

缺乏经验，就更直接了，没有经验不适合做电商。

2、如果题主对淘宝有一定了解，或者打定了主意要做淘宝的话，罗列几条可能的方向，给题主参考

可能的方向1：找竞争小、冷门的产品

本质是这些产品做的人少，对产品和经验要求低，可以赚一票。

选择一个细分冷门的市场，这个方向我个人认为是非常适合中小卖家的，不求规模，但是要求该产品能够卖出高毛利率。这样，销售额不高，但是利润很好，而且轻松。在电商里，解决小众用户的需求，就是大机会

可能的方向2：跟随潮流的风向来，做短期的生意。

本质是短期需求爆发大，做的人相对少，同样对产品和经验要求不会太高。但是，会比较累。

比如说，去年年初，交规规定打电话扣分，就有一波卖家立马去卖蓝牙耳机。风来了，产品好卖。但随着进入的卖家多了，就必须退出，转而去寻找新的产品。赚的就是辛苦钱了。再比如最近比较火的ins相关的产品。

可能的方向3：找到一个好的产品的代理，如果能拿到品牌产品的代理最好

本质是有品牌效应，自带流量，买家有信任感，相对更容易走的长远。缺点是利润薄。

可能的方向4：找到一家牛逼的供应商

刚好题主也问到了货源，重点说一说货源。

阿里巴巴等网站挑货

朋友介绍了一批货

本地批发市场进货

先来说一说批发市场选货。

优点和缺点都很明显，

优点：可以和供货商直接对话，了解对方情况；

缺点：数据不透明，需要自己有足够的经验判断。

一般来讲，在淘宝上搜索的时候，如果产品没有一倍的利润，做起来都会很困难，竞争力太弱。

另外，题主也可以将这个批发市场和大城市（上海、杭州、广州等等）的批发市场做个对比，如果只是个三流市场，我个人更建议阿里巴巴。

朋友介绍

优势：有一定信任度，对方会比较重视你；

劣势：水分可能会很大。

我接触这一类的案例不是很多，简单说几点，在分析判断的时候，我觉得会比较重要的几个点：

他的产能是怎么样？垫资能力？现金流能力？

产品开发能力强不强？是否有聚焦于某一类产品的开发？

在哪些款式、面料、类型、风格上比较有优势？和自己的需求匹配吗？

他能够提供的供货成本，和阿里巴巴上比较起来有优势吗？

这个供货商老板的感觉怎么样？能不能搞定他？

阿里巴巴网上挑货

优势：款式足够多，供货商提供图片，甚至是一件代发，风险小。

劣势：无法与供货商深度沟通，比较难判断供货商本身的实力。

阿里巴巴页面上，新手卖家往往很容易被同行的销量吸引，一定要理性对待，数据分析。

有两个数据可以重视一下

零售利润和竞争指数

零售利润很好理解了，转手一趟，有多少利润能落在手上。

竞争指数=淘宝月销量/在售店铺数

一般，竞争指数要高于5，才能有得做，如果只有一点几、二点几，会困难不少。

另外的一些数据，也要留心，定价分布、排名等等。

最后几点，题主不管选择了哪一个方法，都要注意的：

习惯做便宜产品的供货商不可能做好贵的产品；习惯做中老年产品的供货商做不好年轻人产品；习惯做连衣裙产品的供货商做不好羽绒服产品。

好的供货商往往关注卖家的生意，而不是催着进货。

样品和成品质量合同要签好，否则成品质量不受控制。

避免“炒货”，找到尽可能上游供货商。

希望回答对题主有帮助，如果还有不明白的，加一下我的微信，一对一解答。

0 2018-04-25 分享 回复

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  匿名:

  在阿里爸爸动态评分多少高才是好的供应商？

  2018-05-07 分享 回复

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