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淘宝店怎么开,开淘宝店货源怎么找

富网店 1297人浏览 2018-04-25 17:07:35 回答
5条回答
  • 蒋晖说电商 - 加我V-X:jianghui395 一对一及时回答你的问题

    想要做好淘宝,选品非常重要,甚至可以说,一家淘宝店铺的成功,7成的成功在选品。


    如果题主是无资金无货源无经验的“三无”新手卖家,不建议全职开店,可以兼职开店或者找份相关工作,否则很容易挂掉。

    原因主要有三块:

    流量成本,现在电商创业对于新手来说,门槛变得越来越高了。如果题主以前没有跟着别人干过,或者没有学过。个人觉得想做起来的概率,和赌博能赢钱差不多。流量成本很贵,对于技巧能力要求越来越高。

    难找到有竞争力的产品,如果题主店铺的产品有一定竞争力,运营细节做的好,行业中没有对手乱搞事,基本上业绩都会很稳定,广告也不用投放多少,就会很舒服。但是这对于新手来说恰恰是最难的,对于行业不了解,也没有底气去和牛的供应商谈,很容易陷入僵局。

    缺乏经验,就更直接了,没有经验不适合做电商。


    2、如果题主对淘宝有一定了解,或者打定了主意要做淘宝的话,罗列几条可能的方向,给题主参考


    可能的方向1:找竞争小、冷门的产品

    本质是这些产品做的人少,对产品和经验要求低,可以赚一票。

    选择一个细分冷门的市场,这个方向我个人认为是非常适合中小卖家的,不求规模,但是要求该产品能够卖出高毛利率。这样,销售额不高,但是利润很好,而且轻松。在电商里,解决小众用户的需求,就是大机会


    可能的方向2:跟随潮流的风向来,做短期的生意。

    本质是短期需求爆发大,做的人相对少,同样对产品和经验要求不会太高。但是,会比较累。

    比如说,去年年初,交规规定打电话扣分,就有一波卖家立马去卖蓝牙耳机。风来了,产品好卖。但随着进入的卖家多了,就必须退出,转而去寻找新的产品。赚的就是辛苦钱了。再比如最近比较火的ins相关的产品。



    可能的方向3:找到一个好的产品的代理,如果能拿到品牌产品的代理最好


    本质是有品牌效应,自带流量,买家有信任感,相对更容易走的长远。缺点是利润薄。



    可能的方向4:找到一家牛逼的供应商

    刚好题主也问到了货源,重点说一说货源。

    阿里巴巴等网站挑货

    朋友介绍了一批货

    本地批发市场进货


    先来说一说批发市场选货。

    优点和缺点都很明显,


    优点:可以和供货商直接对话,了解对方情况;


    缺点:数据不透明,需要自己有足够的经验判断。



    一般来讲,在淘宝上搜索的时候,如果产品没有一倍的利润,做起来都会很困难,竞争力太弱。


    另外,题主也可以将这个批发市场和大城市(上海、杭州、广州等等)的批发市场做个对比,如果只是个三流市场,我个人更建议阿里巴巴。


    朋友介绍


    优势:有一定信任度,对方会比较重视你;


    劣势:水分可能会很大。


    我接触这一类的案例不是很多,简单说几点,在分析判断的时候,我觉得会比较重要的几个点:


    他的产能是怎么样?垫资能力?现金流能力?

    产品开发能力强不强?是否有聚焦于某一类产品的开发?

    在哪些款式、面料、类型、风格上比较有优势?和自己的需求匹配吗?

    他能够提供的供货成本,和阿里巴巴上比较起来有优势吗?

    这个供货商老板的感觉怎么样?能不能搞定他?

    阿里巴巴网上挑货


    优势:款式足够多,供货商提供图片,甚至是一件代发,风险小。


    劣势:无法与供货商深度沟通,比较难判断供货商本身的实力。


    阿里巴巴页面上,新手卖家往往很容易被同行的销量吸引,一定要理性对待,数据分析。


    有两个数据可以重视一下


    零售利润和竞争指数


    零售利润很好理解了,转手一趟,有多少利润能落在手上。


    竞争指数=淘宝月销量/在售店铺数


    一般,竞争指数要高于5,才能有得做,如果只有一点几、二点几,会困难不少。


    另外的一些数据,也要留心,定价分布、排名等等。


    最后几点,题主不管选择了哪一个方法,都要注意的:


    习惯做便宜产品的供货商不可能做好贵的产品;习惯做中老年产品的供货商做不好年轻人产品;习惯做连衣裙产品的供货商做不好羽绒服产品。

    好的供货商往往关注卖家的生意,而不是催着进货。

    样品和成品质量合同要签好,否则成品质量不受控制。

    避免“炒货”,找到尽可能上游供货商。

    希望回答对题主有帮助,如果还有不明白的,加一下我的微信,一对一解答。




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    • 匿名:

      在阿里爸爸动态评分多少高才是好的供应商?

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