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vivi
怎样通过直通车提高关键词的质量得分和改变人群标签?需要做精准匹配么?精准匹配没有展现应该怎么操作?

富网店 1876人浏览 2018-03-23 14:02:07 回答
5条回答
  • 蒋晖说电商 - 加我V-X:jianghui395 一对一及时回答你的问题

    给题主介绍一个优化直通车的思路:


    测图-解析-降ppc-打爆


    为什么要测图

    点击率决定ppc,人群质量决定展现。一个好的图片能够快速降低直通车ppc,同时辅助其他流量渠道:手淘搜索手淘首页等获得好的排名。


    点击率决定了,获取流量的速度。想要单位时间内来的人群越多,一定是人群质量权重以及点击率高。测图降低对于款式的投资风险,提升投资信心。当然,还要考虑测图时候的转化率,有的款冲到3000销量的时候很难再卖得动。转化率决定投资高度。


    测图指标

    点击率,转化率,收藏加购率,人群数据。


    点击率测试我的经验是高于行业的1.5倍以上。这里的1.5倍,需要考虑出价关键词排名在前三的点击率,还是关键词出价排名前10的点击率。(排名越靠后,点击率越高,说明图片的效果更好),这里的点击率还要考虑,个别天然高点击率关键词。举例“麻将席”这个词语的,点击率行业平均大约在11%左右。所以这个词的点击率测试,至少在15%以上才算是好图。


    转换率决定了成交速度,转化率高是爆款重要的基因之一。转化率,决定了成交高度,决定了这个产品,最多能卖多少件。2%的转化率和3%的转化率的同类产品,销量的天花板是不一样的。从个人投产来说转化率比较低,推广成本就比较高,就不敢引进更多的流量,从而注定了销量不会特别高,难以打爆。更广义的平台来说,低转换率的,产品排名更靠后。


    收藏加购率。 经验是收藏和加购率分别是10%以上(不是相加,得到10%)。这里也视类目而定, 女装类,百分之七八左右。偏标品,还要参考价格,和描述。


    很多人在测图的时候只注重关键字,而忽略掉人群特点。 17年以后,因为千人千面的影响,测图一定要加入人群的考虑因素。尤其新品测图,因为没有往期直通车数据,淘宝只会参考之前的店铺数据给推荐人群。所以人群决定了点击和转化。



    测图实操

    加词语:“方向词”,“类目大词”“长尾词”,建议先精准长尾,首先初步判断产品成交方向,针对性的选取细分方向进行测款测图。一个计划,四张图轮播。图片一定从本地上传,不要从图片空间。展现量跟人群历史数据有关,做到每一张图片都是独立的,测试数据更加准确。


    时间上尽量一到两个小时测试完,小类目可以适当延长时间,测试速度越快,准确性越高。晚上10点钟以后到凌晨竞争环境相对弱,PPC会低。出价以流量获取速度为基准。可以测试3天,以单创意50点击量为基准。


    测试人群建议开属性人群,以22组合比如年:龄加性别,月消费加性别,月消费加年龄。人群溢价20%到30%,太高了,难以降低ppc。太低,也没什么效果。


    如果奔着大爆款,或者节约时间,可以直接大词。成交意图模糊,转化率不会那么高,所以前期投资很高。如果在大词的情况下,收藏加购转化都不错,那就说明产品有爆款的潜质。



    测图分析

    首先排除地域问题,基础销量,评价,同行款式价格,如果点击率不高,放弃。


    点击率,转换率不好,但是同行同款卖的很好。首先分析店铺年龄层次,粉丝基础,有没有差距。最明显的网红款很多人愿意去抄袭,相同衣服,相同的场景。换个模特就是拍摄不出那种效果,跟款不一定能爆。


    点击高,收藏加购不好。分析是产品原因(价格款式等等),还是图片原因:奇葩图,女装类白底图,没有场景设定,没有人群设定。所以相对点的人群会比较广,加购收藏会受影响。


    点击率不高,收藏加购好 。改图,产品没问题。



    如何降低ppc

    直通车的权重框架:账户权重,计划权重,创意权重。账户权重15天更新一次,计划权重7天更新一次,创意权重72小时更新一次。


    选取之前测试出的高点击主图。提升点击量,能够迅速降低ppc。


    提高人群展现,人群点击量递增来降低ppc。


    托价,出价降低,排名会降低。点击率点击量不变,降低ppc。


    提升创意权重,卡关键词,卡地域卡人群,冲高创意点击率,降低ppc。


    提升计划权重降低ppc。用一张高点击率图片做三个宝贝。提升计划权重,添加我们想要推广的宝贝。



    打造爆款

    爆款是相对的,各类目不同价格区间天花板不一样。产品好是前提,把握好,点击率,转化率,市场需求。尤其在市场需求的上升期,应季产品。价格在大众大市场容量能够接受的价格范围内,打爆是水到渠成的。


    打爆的核心是点击转化,产品利润30%以上。点击率减低ppc减少推广成本,转化率决定单位推广量的成交速度。虽然千人千面,弱化了一些销量排序,但是同样非常重要,尤其小类目。


    直通车本身做到盈利,相对来说还是很难,尤其在大市场容量下去打造爆款。一般的逻辑是先亏损在盈利,做好销量目标,计划好亏损预算。


    定好计划,周密布局,做合格老司机。任何不计算风险的操作都是博弈,赌徒。


    如果有不明白的,加一下我的微信,一对一交流。

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