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猫姐
淘宝店铺怎么直播?

淘宝运营 3201人浏览 2017-12-16 14:47:21 回答
3条回答
  • 蒋晖说电商 - 加我微信:3484327 一对一及时回答你的问题

    不少卖家在淘宝店铺直播这一块都有问题,这里就题主的提问给大家简单介绍一些淘宝店铺直播经验,希望对大家有帮助,尽可能解释的通俗一些,如果有不明白的,加我微信,一对一解答!


    一、淘宝直播怎么直播的经验


    1.一周要播5天及以上才会有淘宝直播浮现加权,2天及以下没有展示,一个月要播满50个小时


    2.不能外链其他平台,比如微信,不能露乳抽烟喝酒,不能替播


    3. 每次直播>2小时,人气才能起来


    4.直播引导新进流量关注主播,关注店铺


    5.互动点赞很重要


    6.引导粉丝送淘金币,以后置换资源位


    7.直播过程利益点一个都不能少,红包、优惠券、包邮、满赠、秒杀等最受欢迎


    8.佣金以外的费用也一定要走V任务平台,淘宝禁止私下收费


    9.新主播可以选择非黄金时段冲人气,选择合适的商品是关键


    10.官方活动或会场可以报名的一定要报名,比如双11、双12


    二、如何发起淘宝直播?


    1、打开手机淘宝,首页下拉到“淘宝直播”, 点击“热门Live”


    2、打开淘宝直播首页后,点击右下角红色的发布按钮


    3、点击“发布”按钮之后,点击直播,就可以看到淘宝直播的操作界面了。在这个界面你可以拟定直播的标题,设置淘宝直播的封面图(支持在从相册中选择照片或者自行拍照,重点是可以选择各种水印哦~,见下图)、打开你的定位分享等,选择内容分类标签(你可以选择推荐的系统标签来打,也可以自行编写标签,但是相同类型的标签只允许打一次哦,标签规则点此查看),同时还可以根据自己的网络带宽来设置清晰度


    4、设置完上述内容后,点击红色按钮”开始直播“就可以开始你的直播了,以下是你能看到的直播界面


    另外,在直播界面,从左到右依次的操作分别为组件1来添加你想推荐给粉丝们的商品链接;组件2来查看你已经添加过的商品链接;组件3打开手机手电筒;组件4摄像头的前置和后置的调节;组件5美颜功能哦;组件6通过这里可以看到实时点赞情况哦!



    三、做淘宝直播如何赚钱?


    1、有料


    有料通俗来说就是能够带给粉丝(受众)有营养有价值的信息。比如:lz是红人美妆类目的运营,在给红人策划直播内容的时候就可以把这个点贯穿始终,像某款韩国面膜主打清洁,吸附能力强的特点,直播的时候红人就会推荐给类似北京这样pm2.5较大的城市人群使用,并在直播过程中亲自试验。

    其次就是针对店内人群进行区域划分,根据区域温度、湿度、空气质量、天气状况等推荐不同地域的人群使用不同的护肤品进行护肤;还有刚刚过去的情人节,因为店内的主要购买人群是学生和职场白领,所以直播的时候针对这两个人群教她们约会的时候画出不同的妆容,学生偏清新可爱自然的,职场小白领可以适当性感的。

    其实这背后都是场景化营销的具体体现,相信你所经营的类目也一样可以针对场景化产生出更多对粉丝有价值的信息。


    2、有趣


    淘宝直播怎么做好?乐性是促使互联网传播的有力武器之一,淘宝直播也不例外,红人(主播)在直播的时候场面气氛不能太枯燥,我见过一些主播在直播时就很简单生硬的介绍产品如何如何好,场面搞得像电视购物一样。这样一种单向的信息传输,粉丝(受众)根本没太大兴趣看下去。

    你要知道粉丝喜欢某位主播,一定是该主播身上有一种特别的性格或者特质吸引着粉丝,千万不能泯灭了这个特性。比如lz的红人本身就是网红模特,所以她在直播的时候就会跟粉丝们分享生活中的事,比如:会谈到自己什么时间会结婚,婚礼的话到时会邀请部分粉丝参与,还有自己在国外的一些经历或者好玩有趣的事,这样就极大地激发了粉丝的兴趣点,话题点,让整个直播充满互动性。

    其次就是言语间、语气中搞笑娱乐,充分发挥主播的网络化语言,比如当下流行语的使用,和红人对应的语言风格等。你会发现淘宝第一网红张大奕在直播的时候,她的声音说话各方面就像是邻家的大姐姐小妹妹一样,时而撒个娇卖个萌,与粉丝没有丝毫的距离感,所以,她在粉丝中有一个亲切的称呼“姨妈”。

    切记,移动互联时代,最怕品牌与受众有距离感,所以想办法积极融入受众中去,从流量转变为顾客,从顾客转变为粉丝。


    3、有动


    这里的有动就是直播要有互动的意思。直播毕竟是实时的,粉丝关心的问题当然想在这里第一时间能够得到回答,如果直播过程中主播对于粉丝提出的问题不理睬,就会让粉丝丧失看下去的欲望,而且还会对主播产生抵触反感的情绪。

    比如,lz的主播在直播过程中,我们就会策划针对粉丝关心的点提前备好解释(或者说公关文):某款口红为什么会掉色,某款护肤品的过敏问题,应该怎么用,注意什么都要给出答案;香港直邮的物流发货慢问题给出诚恳有理的解释,承诺以后如何改进等,这些一系列问题都是考验整个团队和红人主播的问题,不能马虎对待。


    4、有惠


    在当今做品牌营销(或者说促销)推广的时候,一定的优惠是少不了的。无论是打折,还是优惠券都是促使受众下单的重要驱动力之一。用一句有名的话说:没人会跟钱过不去;现在的网购,价格是影响成交转化的重要因素之一;如果你做过客服,会发现还是会有不少人会因为几块钱跟你“死缠烂打”。

    其次,直播过程中,发放的优惠券、特价商品、送出的奖品都是促使粉丝保持高互动的有力方式,让这种因为优惠而产生的直播间火热气氛感染更多的受众,吸引更多的人关注。



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  • 匿名:

    我自己做过一场,在企拍App上面找的红人直播,蛮专业的

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