再举个例子，假设你卖的产品，价格400，毛利润100，直通车卖了一件。如果你的直通车花费小于100，直通车可以直接赚钱，如果花费正好100，那么不赚不亏，如果花费大于100，那么仅就直通车而言是亏钱的。也就是说，要想每获取100元毛利润，成交金额至少要大于400元，否则就是亏损的。所以推导出了盈亏平衡点=成交金额/毛利润。

0 2017-07-13 分享 回复

仅就直通车本身，如果依靠开直通车带来的毛利润与广告花费持平，那么此时是不亏不赚，z=1,公式进一步推导，z=毛利润/花费=直通车成交金额*毛利率/花费=ROI*毛利率=1，所以推导出ROI=1/毛利率。当然，实际情况会比这个复杂，必须要考虑投放广告后对于搜索流量的帮助，以及产品实际的毛利率是不是有足够的利润去投放。毕竟直通车只是引流工具，哪怕直通车本身投放亏损，但是整个产品赚钱这个也是可以的。你从

0 2017-07-13 分享 回复

首先需要说明下引入这个点的目的和背景。计算盈亏平衡，是希望大家在实际开车投放广告的的时候要有成本-收益意识，不要单纯的只看投入产出比、点击率等数据，保证整个产品最终是盈利即可。为了让大家能建立这个意识，计算这个盈亏平衡点是在一个相对理想的环境下，即只考虑直通车本身带来的收益情况，不考虑开车后对于搜索流量的提升带来的成交情况。假设盈亏平衡点用字母z代替，z=毛利润/花费。

1 2017-07-13 分享 回复