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王老师讲的盈亏平衡点=成交金额/毛利润 这个公式从哪里来的?为什么要这样比,为什么投入产出比要和这个作比较?

王老师讲的盈亏平衡点=成交金额/毛利润 这个公式从哪里来的?为什么要这样比,为什么投入产出比要和这个作比较?

富网店 1331人浏览 2017-07-13 00:10:58 回答
3条回答
  • 王老师-富网店商学院

    再举个例子,假设你卖的产品,价格400,毛利润100,直通车卖了一件。如果你的直通车花费小于100,直通车可以直接赚钱,如果花费正好100,那么不赚不亏,如果花费大于100,那么仅就直通车而言是亏钱的。也就是说,要想每获取100元毛利润,成交金额至少要大于400元,否则就是亏损的。所以推导出了盈亏平衡点=成交金额/毛利润。

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  • 王老师-富网店商学院

    仅就直通车本身,如果依靠开直通车带来的毛利润与广告花费持平,那么此时是不亏不赚,z=1,公式进一步推导,z=毛利润/花费=直通车成交金额*毛利率/花费=ROI*毛利率=1,所以推导出ROI=1/毛利率。当然,实际情况会比这个复杂,必须要考虑投放广告后对于搜索流量的帮助,以及产品实际的毛利率是不是有足够的利润去投放。毕竟直通车只是引流工具,哪怕直通车本身投放亏损,但是整个产品赚钱这个也是可以的。你从

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  • 王老师-富网店商学院

    首先需要说明下引入这个点的目的和背景。计算盈亏平衡,是希望大家在实际开车投放广告的的时候要有成本-收益意识,不要单纯的只看投入产出比、点击率等数据,保证整个产品最终是盈利即可。为了让大家能建立这个意识,计算这个盈亏平衡点是在一个相对理想的环境下,即只考虑直通车本身带来的收益情况,不考虑开车后对于搜索流量的提升带来的成交情况。假设盈亏平衡点用字母z代替,z=毛利润/花费。

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