你好，客户大都是货比三家或‘精打细算’后才会决定是否购买的，为了打消客户的合作的顾虑,后续的跟踪沟通很重要，可着重介绍一下产品的优点与同行产品的不同之处.优惠政策等,要让客户觉得物有所值,在沟通价格时建议在言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，比如“如果你能够现款提货，我可以在价格上给予5%的优惠待遇"或"如果你的定货量比较大的话,在价格方面我可以给你下调3%"----这样既可以让客户对我们的产品有更进一步的了解在价格方面也有一定回旋的余地.切记更好的服务,更高的产品质量才是赢得客户的"法宝"所以我们要正确对待客户的询价,无论他是否是我们的意向客户,我们都要诚心与他交流沟通,能合作最好,不能合作也很正常,只有努力去跟催客人的情况，以求好的效果。如果本次不成功并不意味没有希望，只要我们以诚相待,在客户有需要时他会第一时间想到你. 希望对你有所帮助,祝你好运！

0 2014-04-21 分享 回复

价格低不代表已经打动客户的心，产品的性价比要高，服务态度要好，这些才更容易打动客户的心

0 2014-04-21 分享 回复

价格与质量是成正比的，有的时候客户不一定就会要便宜的，这个要看你如何表达你的信息。就算是同等质量同等价格的产品，别人把他的产品说的更好，客户就会选择他们。

0 2014-04-21 分享 回复