绿意盎然

新手开店，如何做促销？

一般店铺做促销的方式无非是以包邮、打折、赠品这么三点为主再配合其他的辅助方式。 **1包邮:**大家都知道在淘宝购物邮费一直就是买家比较关注的一个因素，很多卖家会选择买家购买宝贝的多少适当减免邮费，或者直接将邮费的价格加到宝贝本身价格里，总之只要让买家觉得实惠了，满意了就达到目的了。 **2限时打折:**这个跟现实中做生意一样，打折意味着可以买到比平常便宜的商品，但是打折也需要一个理由，如果无缘无故打折会让顾客觉得你产品本身就这个价，没得到什么实惠。因此理由也显得很重要，但是这个理由很好找，比如按节日来分，什么情人节，母亲节，圣诞节，国庆节，儿童节等等，节日打折目前还是淘宝上比较常见的一种打折理由。我们也可以以冲钻或者冲皇冠为理由打折，还有是换季打折，其实理由很好找，只是给顾客一个为什么打折的理由。 **3送赠品:**用赠品做促销的核心是在于赠品的选择，这个非常重要，因为你送顾客不感兴趣的赠品，哪怕多送，顾客也不会因为这样而增加购买宝贝的欲望。这样不仅仅提升了成本，还会降低顾客的满意度。一个好的赠品，会对产品的销售起到积极的推动作用，甚至有些时候会因为赠品而购买宝贝，赠品可以是实物也可以是服务，在选择赠品的时候注意成本的预算，一般情况下不以亏本为前提。 **4会员制:**这个可以有效地提高顾客二次购买，比如说很多网店采用凡是在本店购买达到多少钱可以加入本店的会员，以后购买可以享受什么优惠，当然可以出来一个积分制度，每次购买都会累计积分，到时候可以抵免相关费用。这种方式可以有效地留住老顾客，发展新顾客。其实道理很简单，如果今天你想去超市购买东西，在价格跟路程远近一样的情况下，你会选择自己是会员可以打折的超市还是没有优惠的超市。 **5红包:**作为淘宝网专用的一种促销手段，每位卖家可以根据自己店铺的具体情况制定相应的红包使用方法，这样做不仅仅可以增加店铺的流量，因为红包的时效性，可以有效地让顾客在短期内进行二次购买，提高店铺的销量。 **6把握每次合适的淘宝活动：**淘宝网本身就会不定期地在很多版块做很多活动，如果你参加了，那么会得到更多推荐的机会，这就是促销的一个好机会，当然也要考虑自身的情况，不是什么活动都参加得起，所以需要找适合自己的活动。