三生三世

14是开天猫还是退出淘宝呢？求交流……

简单介绍下，全职开淘宝店铺已经2年半了。现在做一个小类目（家居日用品的一个细分）,2个人做，我和老婆； 现在有一家2皇冠，一家4钻，一家2钻，一个刚开的小红心店铺（主要做皇冠店，其他店铺每天都有1-2单的样子，不多也不推广）； 2013年是一年销售额总共才45万左右，12年也50万左右，这个类目毛利润40%， 推广费一直10%左右，运费也保持在10%左右；利润大家可以看看；不多说了，苦逼的一年； 13年销售额惨淡的重要原因，货源不给力，供货商那里拿货的人多，很多搞批发的也在那里拿货，一次拿很多，导致好卖的款式一直断断续续；因资金问题一直不敢压货； 而且供货商一直要求拿货先交定金，我一直没多余的钱，就按照自己的节奏拿货；导致中间很多很好卖的款式都没有货， 自己年龄也不小了，开始要花钱的地方多，导致现在还欠钱3万左右，当然压货也值5万； **目前店铺面临的问题：** 1：款式问题，店铺好的款式少，有些缺货也厉害； 2：利润低，拿货价越来越高，推广费用不断上涨，卖价却涨不上去；毛利润维持40%都很难 3：产品单价低，爆发力也不行（13年12月份店铺也就7W销售额）； **优势在于：** 1：目前个人对这个类目比较熟悉；从行业单价上来说，店铺单价其实算高的； 2：产品质量稳定（2皇冠店铺评分高于30%），最近一年坚持不打折，做质量； 3：季节更换及款式很慢，好的款式不怕压货，几年都好卖； 4：实际退货率低1%左右吧，基本没售后问题； 5：在同一个供货商拿货的有2家做的好的C销售额是我5-10倍；说明一个月30W还是可以的（保证货的情况下）； 真正做这个类目其实才一年2个月（之前一年这个类目不重点做），没想到断货实在太厉害，保证货的情况下销售额至少翻一翻， **上面是13年的分析，14年准备了3条路** 1：投入5万元加强货源，继续做好C店，在销量好的产品保证提前供货的情况下保持10-15万销售额，旺季做到20万； 2：再投20万开天猫，30万是预期销售额，按照目前情况来看15W是保底销售额，50W封顶吧；所以说类目爆发力不行； 我仔细算过天猫加上C店营业额做到30W/月，净利润在15%左右（不含人工）： 天猫费用（希望有经验的指出哪些可以节省，哪些还需要投入）： ==进货成本60%（算包装费用算再内）； ==天猫提点5%，公司交税5%（这个我不太清楚，，预估的）； =快递费7%；（这个目前在10%）； ==推广费用5%；只能给这么多了。 60% + 10% + 7% + 5% = 82% * 30w = 5.4W - 固定成本 固定仓库办公4千一个月（水电煤网都算在内）， 30万销售额的时候要加入发货人员2名，客服2名，其他的我和老婆做了； 此方案最大的问题是20万从那里来! 目前自己凑最多能凑10万现金吧， 有个表弟想一起做，关键是利润本身就不多， 我投资10万现金，3-5万现货，加上2个人和经验，他投资15万，和自己一个人，分给他多少利润合适呢？ 3：退出淘宝做其他的了。找个运营做做，我和老婆加起来一个月不会低于15000吧（有自己开店这么用心，2个人这个工资难度不高吧）； 看到的可以留言帮我分析下，有共同话题情趣的可以交个朋友； 做淘宝的都是宅男宅女，圈子越来越小，在上海的朋友可以经常一起聚聚。