喂哟

宝贝标题注意这几点，不愁买家不“上钩”

曾经也写过关于标题的，但是之前都是以分析数据为重心，今天再从其他的角度来聊聊标题构思的几个方法。

任何一个淘宝或者说电商平台店铺，想要让买家对我们的产品买单，有三步是必须要做好的，

1、让买家能够搜索到我们的商品

2、让买家能够点进我们的商品详情

3、让买家信任我们的商品并完成订单

今天要说的就对标第一条，一个好的标题，可以让我们的商品排名靠前，排名靠前就意味着流量，流量是什么，是钱啊！下面我们就详细说一下，想让买家「上钩」，商品的标题到底应该如何优化。

丑话就说在前面了，说说写标题有哪些禁忌

1、完全照抄别人的标题

相信不止一个卖家这样想过，既然写一个好标题这么费力，那我干脆就找排名靠前的商品，用他们的标题，然后价格设低一些，这样别人再搜商品的时候，也会看到我的商品，而且价格还有优势，日积月累，我的销量不就上去了吗？

拜托，电商如果这是这么容易玩的，那还能轮得到你？各位卖家一定要知道，商品能否被搜到，标题中的关键字只是一个充分不必要条件

「想要被搜到就一定要有关键字，但是有关键字却不一定能被搜到」

决定商品能否被搜到，还有店铺权重、宝贝权重等200多个指标，所以千万不要天真的以为用了人家的标题就一定能被买家搜到。

而且当你完全复制别人标题的时候，搜索引擎在搜索的时候会有一个判断，你的商品不是新品，或者完全是同质化的商品，这样原本给新店的扶持便不会给你，由此而丢失的机会是非常可惜的，所以一定不要完全复制别人的标题。

2、不要使用不相关的关键词

很多卖家在了解了一些标题的写作技巧之后，便知道用一些搜索频率较高的词汇或是一些热点词汇，更容易被用户搜到。所以便会在自己的商品中加入一些类似词汇，根本不考虑这些词汇是否和产品相关。

首先我们要知道，搜索引擎再给你匹配关键词的时候，会根据商品属性、详情页等进行匹配，属性中没有的关键字，即使标题中有关键字也不会给你匹配，白白浪费了标题的字数。

而且就算搜索引擎给你这些关键字了，用户看到你的商品，和他们想要搜索的目标商品有很大差异，例如，你知道卖女装大码这类词搜索频率高，但你是卖的衣服对身材要求特高，和大码都挨不到边，非要在标题中加入大码，这样即使客户搜索到你的商品，转化率可想而知。

我们一定要明白，标题决定我们的商品能否有展示机会，但最终的转化还是由我们的商品与买家的搜索预期是否相符决定的。所以标题关键字的设定一定要和商品属性高度相关才可以哦！

3、不要不顾用户阅读体验的「机械」优化

我们在写标题的时候，很容易陷入一个误区，我要尽可能的迎合搜索引擎的搜索规则，让我的商品能够在尽可能多的关键词下被搜索到，这样我的流量就有了。

但是大家有没有想过这样一个问题，我们的标题最终是给谁看的呢，当然是给目标用户群体看的了，搜索引擎只是给我们一个展示与否的机会，能否让用户点进我们的商品进行查看，就看我们标题的功力了。

一定要知道用户在购买我们的商品时都想要知道哪些信息，而在我们的标题中就应该尽量展示这些信息，毕竟现在大家都是碎片化时间较多，能够从标题看出我想要购买产品的一些信息，这会节省用户很多的时间。

上面两个标题大家有没有什么发现呢，虽然第一个销量更多，但考虑到两个产品价格差异，又从标题角度来讲，第二个标题更优，因为我想买牛奶除了想要知道品牌，我也想知道牛奶的规格，而且第一个商品的标题没有写满30个字，剩下的字符完全可以写下牛奶的规格，这样的标题会更容易让人点开

说完了不能踩的禁区，我再来说几个标题写作方向

选择大于努力，在电商界尤为明显，不管是想要运营好一个产品还是写好一个标题，我们都必须要确定好一个大方向，在此方向上付出努力，才有可能成功，想要写好一个标题一共需要确定两个方向

1.差异化标题

现如今电商平台的商家与日俱增，商品的同质化问题相当严重，其中淘宝最为明显，以「短裙」为例，我们来看一下，淘宝中到底有多少一样的短裙商品。

看到了没有，产品的同质化情况就是这样严重，而且除了排名第一的商品，其他商品的销量大多是0，这也就证明了我们前面所说的，完全照抄别人的标题会「死」的很惨。

所以我们的标题一定要体现出产品的独特性，尤其突出和别家商品的差异性，只有这样，我们的商品才有更多被展示的机会。

例如我们的产品材质和别人的不一样，标题中就一定要突出材质，我们的尺码齐全，就一定要在标题中体现出来，总之就是，我们有别人没有的优势就一定要体现，没有优势也要找不同，然后再标题中体现

总之记住一定要有差异，不仅是和别家的商品要有差异，即使是自己店铺的类似商品也不可用同样的标题，尽量在标题中突出各自产品的卖点，

价格高的商品突出价值

价格低的商品强调价格

2.确定关键词的种类

一个好标题一定包含了这几类关键词：属性类、促销类、口碑类、品牌类。

我们以「毛线」为例，随便在淘宝搜一下，找到排名靠前的几个商品，

不难发现，一个好的标题都是由主关键词、副关键词、长尾词构成。

1、主关键词：品牌类，口碑类

2、副关键词：属性类，促销类

3、长尾关键词：广泛热搜词，精准长尾词

所以我们一定要先确定一下自己的商品需要选择哪些种类的关键词，只有这样才能精确地构建自己的关键词库，下面分别来说一下。

1、主关键词

这个还是看我们经营的商品是否有自己的品牌效应，如果有，那么品牌类关键词的效果是非常好的，但是如果我们没有自己的品牌也不要蹭一些大牌的热点，这就属于虚假销售了，一定会被平台处罚的。

一些刚起步的店铺可以选择一些口碑类的关键词，这样也可以最大限度的建立起买家对我们的信任，正品、良心推荐、自产自销等等这样的词都不会让买家反感。

2、副关键词

副关键词的选用也是比较重要的，尤其是现在的人们大多利用碎片化时间购物，我要是能从你的标题中知道更多对我有用的信息，那我对你们的了解也就更多，成交的纪律也就越大，所以我们一定要在标题中写上一些商品的属性词，比如材质、规格等。

如果我们的有做一些促销活动，标题中出现促销类关键词也是很好的优化方法，尤其像买一条送一条，1折，史上最低价等都是很好的吸引用户的方法，反正就是将我们的优势写上去。

3、长尾关键词

关于长尾词我们可以选择广泛热搜词或者是精准长尾词，各有优点。

广泛热搜词，流量大，但是目标不明确，转化率不高

精准长尾词，目标明确，转化高，但是流量低

大家可以根据自己店铺的实际情况进行选择，如果商品有核心竞争优势，不管是价格还是质量都可以选择广泛热搜词，但是如果产品的竞争力不大，就不妨选择精准长尾词，虽然流量小，但是目标明确转化率高。

具体操作

说完了标题的方向之后，我们就来详细的分析一下，一个好标题到底应该如何写。

1、确定主词

这很好理解，我们买的商品是什么，主词就是什么，连衣裙、手机、电脑等等都是我们的主词，大家根据自己的商品确定主词，这里我们以「毛线」为例，没错这个我们似乎很久没有接触到的行业，让我们一起看看他在淘宝的情况怎么样吧！

2、挑选关键词

打造一个好标题，挑选关键词至关重要，分享以下几种方法：

1. 阿里指数

不知道大家在当时选货的时候有没有使用阿里指数呢，我们进入阿里指数，输入「毛线」，点击左侧的「阿里排行」

这些帮但都是我们选择关键词的重要参考，搜索指数高，商品数低就是我们的重点选择对象，这样的商品有上升的空间，而且竞争相对较低。

2. 生意参谋

打开生意参谋-点击流量-选词助手-搜索行业相关词-导出表格-分析

查看导出的表格，这里我们只看，热度、人气变化、全网商品数，热度变化越高，人气变化越大，全网商品数月底，这就代表这个关键词的质量越好

综合分析，我选了「马海毛毛线」这个关键词，虽说全网热度没有毛线、毛线团那么高，但是搜索人气的变化非常大，而且全网商品数还处在比较低的状态，所以马海毛毛线是个不错的选择

3. 淘宝

确定好主关键词，用淘宝搜索，这里我们搜索「马海毛毛线」

下拉框的联想词都是长尾词的选择

筛选页的品牌、属性以及推荐的关键词的也都是很好的选择

3、关键词的组合

搜集到符合我们商品的关键词后，接下来我们就需要将这些关键词进行拆分与组合，然后一个好标题就诞生了。

1. 关键词拆分

所谓的关键词拆分就是利用空格将关键词强制分开，例如我们上面提到的「马海毛毛线」，我们来看看变成「马海毛 毛线」，搜索结果有什么变化吧。

马海毛毛线搜索结果

马海毛 毛线搜索结果

两者结果完全一样，也就是说，我们可以将马海毛和毛线拆分开，在中间插入一些其他的关键词，这样也是可以的，例如，「马海毛手工diy手编细毛线」，这样的标题搜「马海毛毛线」还是会被展示

但是如果我们将马海和毛毛线之间加入空格呢，搜索结果如下

搜索结果完全不一样了，所以马海和毛毛线不能这样拆分，

怎么样对于关键词的拆分你了解了吗，其实如果新手不会用阿里指数或是生意参谋进行关键词的缝隙，完全可以通过淘宝来实验自己的标题，这也能够让你快速的积累相关经验。

2. 关键词的组合

既然进行了关键词的拆分，那就必定涉及到关键词的组合，其实只要选择了合适的关键词，按照一定的顺序组合即可，

例如我们在上一步挑选的一些关键词，马海毛毛线、手工diy钩针毛线编织玩偶娃娃、4股棉线、蚕丝毛线、段染毛线、细毛线、毛线团、针钩编织毛线。

完全就可以组成比较合适的标题

特价马海毛手工diy钩针毛线编织蚕丝段染细毛线针钩编织4股棉毛线

但是组合是一定切记不要将已经拆分的部分调换位置，还是上面的例子，如果我们将毛线放在前面，看一下搜索结果

看到了吧，搜索结果完全不一样，组合关键词时千万不要将已经拆分的关键词调换位置。