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怎么短时间内提升销量

淘宝运营 573人浏览 2017-12-04 22:02:04 回答
7条回答
  • 蒋晖说电商 - 加我微信:3484327 一对一及时回答你的问题

    短时间内怎么提升淘宝销量?


    题主首先需要了解到的是,想要在现在的淘宝竞争环境下快速提高销量,难度是比较大的。不是完全不可能,但对产品本身的竞争力以及运营能力要求都比较高。

    撇除短时间这个要求不谈,这里简单介绍一些店铺运营的小技巧,希望对大家有帮助。


    一、店铺门面基础要打好


    正如你请客到家里一样,首先要将家里收拾的赶紧利索。这道理同样适用于你的店铺。一个好的标题,一个吸睛的迎客图是成交的第一步。宝贝标题名字要精心设计,既要有热点又要有独特性。如果跟别人重复的太多,顾客在购买的时候一搜索名字就会出现好几页同款商品,就给顾客提供了多种选择,顾客选择的机会多了,选择你店铺的机会就自然降低了。


    现在店铺都可上传商品小视频,尽量让自己拍摄上传的小视频精致一些。让商品在第一时间抓住消费者眼球。


    其次主图也要重视,很多消费者浏览主图是必须的,但是要保证真实,这样实物与图片的差别才会不大,不至于影响买家的好评。


    然后个人觉得买家秀很重要,重要性要高于详情页。因为相对来说,买家的晒图可信度更高,所以卖家要引导买家上传质量高的图片。这对于后来的消费者绝对有直接性的吸引作用。


    二、多渠道引流


    成交,销量靠什么?肯定是流量!店铺一切准备就绪后我们要保证消费者来到我们的店铺,虽然店铺一直都是靠自然搜索流量来维持整个店铺流量,但若是仅仅想靠自然流量就发展起来远远不够,所以,要根据店铺的实际情况进行多渠道引流。


    最常见的就是直通车引流,采用直通车测款,测出潜力款来进行推广,并且将其逐步打造成潜力热销款,一来是作为店铺的付费引流款,二来也是打造成店铺盈利款,还可以带动店铺其他款的销量。如果店铺有预算的基础上,可以去思路网搜索相关服务商,或者直接拨打服务电话400—6016—277说出自己的需求,工作人员会第一时间为你推荐合适的服务商。


    其次重视站外各个渠道的流量,能铺的渠道都铺到,但不是生硬的广告,可以将自己家的宝贝做个推荐,将特点用处等写清楚。


    钻展也适当利用,不过值得一提的是: 对于大型官方活动,如双十一和双十二,钻石展位只适合在活动前引流,活动当天就不要推了,因为很多展位会变成官方会场入口,很难抢到流量,而且,PPC也是相当高的。


    多多参与活动,第三方活动平台都尽量去尝试报名,通过上活动的方式来达到引流和提高销量的目的。


    三、巧妙定价


    店铺商品的定价在很大程度上影响着淘宝网店的销量。很多人在看上商品后会选择多家比较,如果质量一样且你店铺商品的定价太高,而且高出同行太多的话,那么被买家购买的几率是不高的。所以查看竞品价位,综合考虑自己成本做出最明智的一个定价。


    四、善于营销


    利用免费试用,或者领取小礼品达到吸引买家的目的,网店要得有销量,要先要有人气。这样可以让买家在短时间内关注到店铺的商品,让店铺商品大量暴光在买家面前。同时做好试用商品的关联营销,在试用商品详情页面设置要关联商品销售,以试用商品来带动店铺其他商品的销量。


    在活动前做短信营销,将活动信息以短信的形式发送给老客户,但是文案一定要走心,这样在获得买家好感的同时还能增加销量。


    店铺优惠劵也是提高客单价的一个促销手段,通过鼓励买家达到一定的金额,赠送优惠劵,不仅能够提高买家下单客单价,还能提高店铺的粉丝量,提升店铺的成长。店铺优惠劵不仅能提高买家的客单价还能提高店铺的信誉度,让买家对店铺有所了解,可促成二次销售!


    客服也是一个有效的营销工具,热情且专业的客服绝对能给买家一个良好的印象。及时的响应速度是捕获消费者的第一步,其次可使用一些技巧,比如,亲爱的,您现在拍下会立刻发货,还会有精美小礼品相送哦。还可以加入让老客户引导朋友消费的习惯,比如,欢迎您介绍朋友来,提到您的名字我们可以打折。这样很多人在与朋友聊天的时候会不自觉的想起,然后会推荐给朋友。


    五、重视内容


    多在内容上下些功夫。玩转淘宝头条是一个不错的出路,精心发布几篇软稿,掌握当下热点结合推荐自己店铺的宝贝,注意不能经常标题党,这样很伤粉丝。当然如果预算充足可以尝试淘宝二楼和达人推广,这不一定会促成特别大的成交量,但是对于品牌曝光有好处!


    关于提高淘宝店铺销量的技巧简单介绍到这里,有不明白的,加我微信,有问必答!

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  • 匿名:

    站内的就是做好搜索优化,还有一些付费的渠道,比如直通车,站外的可以请一些大号发软广什么的,效果不错。但是这些也只是起到引流的作用,把用户带到你的店里来,最基础的还是要做好宝贝描述,这样才能把带到店里的流量变成实实在在的销量。现在做好宝贝描述最好的方式就是短视频,这几年很火,短视频可以自己拍,只要有清晰的思路,用手机再借助一些三方工具,也能拍出很好的视频。我现在在用的是企拍的主图短视频,功能还挺强大的,可以直接做出1:1和16:9的视频,有模板,也能做后期编辑,剪辑时长加字幕加水印加音乐什么的,操作起来很简单,效果也不错

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  • 猪八戒

    直通车、淘宝客、钻展!目前淘系大家最熟悉的三大付费引流利器,其中直通车和钻展的花费只能带来流量,不能带来具体的销售额,至于能不能成交还是要看产品本身的主图、详情、价格等因素,而淘宝客的每一次费用支出都会带来真实的成交,也就是说不成交不会产生费用。这也是好多商家朋友喜欢淘宝客推广的主要原因了。 食品销量是非常变态的,如果要用直通车去积累销量排名的话,成本是非常恐怖的,咱们蒸蛋糕直通车成交一个新用户的成本至少要在20以上,那要积累10000的销量话,少说也要15万以上。 所以,我直接放弃直通车推广,而选择用淘宝客进行推广,本身我具有圈内最优质的淘客圈关系,所以我做出了一个淘客推广节奏的计划,去和淘客圈的朋友谈我们品牌的规划及本次单品的计划。 淘客客推广重要建议: 1、品牌:强烈建议是自己的品牌去推广淘客,要不自己花重本为他人在淘客圈内积累品牌知名度,这是比较傻傻的啊。 2、选品:建议第一次在淘客圈内推广的产品要严格筛选,一定要花半个月的时间来用直通车测试产品的转化率,如果你第一次就用转化不高的产品去推广,结果造成淘客认为浪费他的流量,那么你的品牌下一次要在淘客圈内进行推广是非常困难的,要不淘客不愿意推广,要不就死压你的销售价格及拼命抬高你的淘客佣金。 我们这款蛋糕,也是前期用直通车测试了转化率还不错的情况下,才选择推广的,这个平销转化率也是你们找淘客谈判的一个优势。 小结:上面这两点对于选择淘客推广非常重要,大多数商家用淘客推广就死在这两点上。 3、佣金:30%,当然一般的商家是不可能出30%以佣金可以让淘客进行推广的,至少都要50%以上,这是我个人在圈内的影响力,这是硬实力,你们没办法比拟,所以只能出更高的佣金吸引淘客推广。 不过,这里可以提醒你们的是,和淘客谈的时候,可以和他们说第一次比如我可以50%的佣金,产品转化高,销售情况好,第2次,第3次就慢慢降低佣金,一般淘客都是接受这种条件的。 4、平销计划:做好淘宝客的活动计划和平销计划,比如第一天是爆发式的销量5000单,活动后每天再500+单或300+单,这样做的目的是持续的销量增长,可以拉高产品的权重,从而获得更多的搜索流量。 5、淘客销售价格 我们是阶梯式的价格,我们平时的销售价格是29.9,淘客活动的销售价格是阶梯式的 第一期价格:劵后价14.9 ,这个价格加上30%点的佣金,略亏 第二期价格:劵后价21.9, 这个价格加上30%点的佣金,微利 第三期价格:劵后价24.9, 这个价格加上30%点的佣金,赚钱 只要你淘宝客推广转化率后,阶梯式涨价,淘客都会接受的,关键是你要做这样的计划出来给淘客,第一淘客觉得你专业,第二觉他们会认为和你合作是和一个长期深度合作的,这也是淘宝客最喜欢的商家。 6、第一次淘客活动介入的时间 这点非常重要,在优化好转化率和点击率后,用直通车做推广平销,当搜索UV每天都在上涨,且每天有个500到600个搜索UV的时候,建议前期用买家秀网资源快速布局,控制好转化率和点击率后,UV价值历史最高,且买家秀优质评价晒图布局好,促进转化率的提升。这个时候介入淘客客对搜索权重的提升是非常大的,否则有可能就会遇到淘客介入,搜索UV不上涨,转化率反而下降,且人群标签也打乱,推广费用就白白浪费且得不偿失。 PS:所以无论什么方式,点击率和转化率永远是核心。一波淘客计划后会打乱宝贝人群标签,每次淘客计划结束,我都会用阿辉买家秀网资源去稳住标签。 7、淘客活动的推广直播文案 这是非常重要的一个环节,文案的好坏直接影响到淘客活动买家领取优惠劵的数量。可以借鉴详情页的文案设计。 8、注意点:一般淘宝客活动后,评价中会有大量的淘客群广告,这个一定要有专人负责维护,一旦发现马上在后台投诉为广告评价,一般都会成功。

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  • 猪八戒

    直通车、淘宝客、钻展!目前淘系大家最熟悉的三大付费引流利器,其中直通车和钻展的花费只能带来流量,不能带来具体的销售额,至于能不能成交还是要看产品本身的主图、详情、价格等因素,而淘宝客的每一次费用支出都会带来真实的成交,也就是说不成交不会产生费用。这也是好多商家朋友喜欢淘宝客推广的主要原因了。 食品销量是非常变态的,如果要用直通车去积累销量排名的话,成本是非常恐怖的,咱们蒸蛋糕直通车成交一个新用户的成本至少要在20以上,那要积累10000的销量话,少说也要15万以上。 所以,我直接放弃直通车推广,而选择用淘宝客进行推广,本身我具有圈内最优质的淘客圈关系,所以我做出了一个淘客推广节奏的计划,去和淘客圈的朋友谈我们品牌的规划及本次单品的计划。 淘客客推广重要建议: 1、品牌:强烈建议是自己的品牌去推广淘客,要不自己花重本为他人在淘客圈内积累品牌知名度,这是比较傻傻的啊。 2、选品:建议第一次在淘客圈内推广的产品要严格筛选,一定要花半个月的时间来用直通车测试产品的转化率,如果你第一次就用转化不高的产品去推广,结果造成淘客认为浪费他的流量,那么你的品牌下一次要在淘客圈内进行推广是非常困难的,要不淘客不愿意推广,要不就死压你的销售价格及拼命抬高你的淘客佣金。 我们这款蛋糕,也是前期用直通车测试了转化率还不错的情况下,才选择推广的,这个平销转化率也是你们找淘客谈判的一个优势。 小结:上面这两点对于选择淘客推广非常重要,大多数商家用淘客推广就死在这两点上。 3、佣金:30%,当然一般的商家是不可能出30%以佣金可以让淘客进行推广的,至少都要50%以上,这是我个人在圈内的影响力,这是硬实力,你们没办法比拟,所以只能出更高的佣金吸引淘客推广。 不过,这里可以提醒你们的是,和淘客谈的时候,可以和他们说第一次比如我可以50%的佣金,产品转化高,销售情况好,第2次,第3次就慢慢降低佣金,一般淘客都是接受这种条件的。 4、平销计划:做好淘宝客的活动计划和平销计划,比如第一天是爆发式的销量5000单,活动后每天再500+单或300+单,这样做的目的是持续的销量增长,可以拉高产品的权重,从而获得更多的搜索流量。 5、淘客销售价格 我们是阶梯式的价格,我们平时的销售价格是29.9,淘客活动的销售价格是阶梯式的 第一期价格:劵后价14.9 ,这个价格加上30%点的佣金,略亏 第二期价格:劵后价21.9, 这个价格加上30%点的佣金,微利 第三期价格:劵后价24.9, 这个价格加上30%点的佣金,赚钱 只要你淘宝客推广转化率后,阶梯式涨价,淘客都会接受的,关键是你要做这样的计划出来给淘客,第一淘客觉得你专业,第二觉他们会认为和你合作是和一个长期深度合作的,这也是淘宝客最喜欢的商家。 6、第一次淘客活动介入的时间 这点非常重要,在优化好转化率和点击率后,用直通车做推广平销,当搜索UV每天都在上涨,且每天有个500到600个搜索UV的时候,建议前期用买家秀网资源快速布局,控制好转化率和点击率后,UV价值历史最高,且买家秀优质评价晒图布局好,促进转化率的提升。这个时候介入淘客客对搜索权重的提升是非常大的,否则有可能就会遇到淘客介入,搜索UV不上涨,转化率反而下降,且人群标签也打乱,推广费用就白白浪费且得不偿失。 PS:所以无论什么方式,点击率和转化率永远是核心。一波淘客计划后会打乱宝贝人群标签,每次淘客计划结束,我都会用阿辉买家秀网资源去稳住标签。 7、淘客活动的推广直播文案 这是非常重要的一个环节,文案的好坏直接影响到淘客活动买家领取优惠劵的数量。可以借鉴详情页的文案设计。 8、注意点:一般淘宝客活动后,评价中会有大量的淘客群广告,这个一定要有专人负责维护,一旦发现马上在后台投诉为广告评价,一般都会成功。

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