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shmily
猜你喜欢玩法

淘宝运营 293人浏览 2017-12-02 19:51:28 回答
6条回答
  • 蒋晖说电商 - 加我微信:3484327 一对一及时回答你的问题

    淘宝猜你喜欢是什么样的玩法?玩法有很多,这里介绍最核心的一个,那就是猜你喜欢的流量怎么获取?毕竟手淘首页流量是卖家必争的热门流量,而淘宝猜你喜欢流量就是其中重要的一个。


    淘宝猜你喜欢流量怎么获取?首先我们要明白淘宝猜的逻辑是什么!


    既然是猜的流量自然转化率不会太高,所以我们在做的时候要先店铺人群定位精准,然后再推送到买家面前。这之前我们还是要了解淘宝猜的逻辑思路,了解了我们才能去抓取到他的想法,才能去玩转手淘流量!

     1.jpg

    1、根据所用的设备去猜:

    一个苹果手机用户和一个小米手机用户是不一样的,从手机的价格出发,搜索引擎就会简单的理解成用苹果手机的用户的消费水平要比用小米手机用户的要高一些。于是在猜你喜欢的这个版块中,淘宝搜索引擎就会推荐给苹果用户一些高客单价、高品质的产品,而推荐给小米用户一些物美廉价的东西。


    2、根据最近的浏览行为和购物行为去猜:

    淘宝会对买家的各种行为进行记录。首先就是最近在搜索什么样的东西,例如最近你一直在淘宝上搜索数码相机,因为这东西的价值比较高,你不可能看一下就购买,需要些时间去查找比较分析。但是后面你会发现再打开手淘时,在猜你喜欢的板块,淘宝就会把一些认为比较优质的数码相机推荐给你。其次是你最近的一些购物行为。比如你想要减肥健身,于是在淘宝搜索并购买了相关用品,淘宝分析你可能是在想瘦身减肥塑形,于是会在猜你喜欢中推荐其他适合你的器械或者相关用品。


    3、根据季节性变化猜:

    现在正处于秋冬季,天气越发的冷了系统也会根据季节去给你推送你可能需要的,比如最近不是有些地区已经开始立秋进入冬季了么?系统也会相关的去推送给你可能需求的毛衣之内的,到夏天可能就会推动短袖之类的,受到季节变化的影响来去推动!


    4、根据时下热点,卖点猜:

    战狼2大家都知道,暑期火爆了大荧幕,成为了华语电影票房榜首。男主角冷锋脖子上的子弹挂件,也火了起来,于是淘宝将这个挂件中数据表现比较好的宝贝通过猜你喜欢推荐给一些男性朋友们。本人比较中意的就是战狼里面吴京穿的靴子,当然这也是掀起了一股热潮,正处于换季状态就看到街头出现了好多马丁靴爱好者,这就是时下热点的抓取了!


    5、根据你长时间的购物偏好猜

    如果你一直买一种风格的服装或者商品,那么系统会在这个类型旺季的时候,比如你喜欢穿风衣潮版的,那么就会默认的给你推这个商品。在夏季的时候也会根据你之前的购买记录去推送相关的潮品给你!就是根据你自己的风格来去做个性化的推送展现,当然这是系统官方抓取的,也只是电子智能猜的!


    6、根据你的人群标签猜:

    通过长时间的购物,淘宝已经将你的年龄、消费层次、偏好等归纳为你的个人标签,于是当淘宝有符合你标签的热卖宝贝时,会猜你喜欢,给你推荐。如果你一直在购买低客单价的商品,那么系统自动会给你推送一些相关的低端商品,给你的客单价区间也不会太高。


    7、根据你的地域猜:

    我们都知道我国的地域非常的大,北国边疆到南海诸岛,中间跨越的经纬度是非常大的。自然我们地域的差异是有很大的,你在北方的寒夜里大雪纷飞,我在南方的艳阳里四季如春!可能北京下雪的时候,广州可能只是晚上有点凉意,这时淘宝会给北京的买家推荐羽绒服,而给广州的买家推荐长袖外套。这就是地域不同的差异化!


    了解完淘宝的逻辑思路,卖家如何获得手淘流量猜你喜欢?

     

     2.jpg


    手淘首页流量的展示位置及五种展现形式手淘首页猜你喜欢在手机淘宝首页往下拉,你就会看到。如下图:共有五种展现形式

    1:标题左边带有“HOT”标记(直通车定向推广)

    2:主图上带有“您关注的商品已优惠xx元”

    3:标题左边带有“热销”标记

    4:标题左边带有“新品”标记

    5:其他下图为手淘首页中,“猜你喜欢”的五种展现形式

     3.jpg


    进入手淘首页流量池的要求猜你喜欢需要达到以下几种要求维度推荐入池的可能性会增大。

    1、卖家服务质量(动态评分、退款纠纷头数维权处罚等)良好。

    2、商品质量得分(标题关键词图片 描述属性等)良好。

    3、杜绝一切历史违规行为,重点是有虚假交易行为的(即使放出来了,也很难进入猜你喜欢的流量池)。


    4、下面是重点

    a 、销量 ,高销量宝贝相对容易入池。

    b、新品及带有新品标的宝贝也更容易入池。

    c、人气高(同层级),重点考核:点击率,加购、收藏、转化、跳失率低、回访率(特别重要,包含一次回访率,二次回访率)

    d、 宝贝客单价的价格区域差不多。

    e、宝贝属性相似、风格相似。

    f、橱窗推荐、下架时间、人气类目、相关性。


    5、宝贝主图第五张建议设置成白底图,实在不行保持图片尽量整洁干净。

    说明:

    官方规则规定手套首页中的有好货、必买清单、IFashion等入口的第五张主图必须是白底图,至于猜你喜欢的入口,并没有强制规定,但是建议卖家将第五张主图设置成白底图,淘宝行业小二会从商品第五张图抓取白底图,并将卖家的白底图放入手淘首页白底图库。也就是说这样设置进入手淘首页的流量池的几率会大增。


    如何快速起爆手淘首页的流量(两种方法:付费及免费)付费方法 (简单粗暴)

    1、目前通过直通车付费推广,是最快最有效最简单的起爆方法,但是需要一定的推广资金费用。


    2、具体路径就是直通车的定向推广里猜你喜欢,打开它,并设置你能承受的溢价,建议新开一个全新的计划,不要跟原来的混在一起,以免影响其他关键词计划。


    3、需要持续烧,控制日限额,提升点击量,手淘首页猜你喜欢的流量就会出来了。


    4、但是这里有个注意点,猜你喜欢进来流量不是慢慢提升,而是有可能某天忽然爆发,举个例子,连续烧几天后,有可能今天通过手淘首页进来的访客数是20,但是很有可能明天通过手淘首页进来的访客数就忽然爆发到500(亲身实例),当然涨的快,控制不好,跌的速度也是吓人的,如何去控制?不要急,往下看,会告诉你办法如何去控制。


    5、所以要想手淘首页的流量持续稳定增长,直通车定向推广需要有一定的资金投入,建议资金小的小卖家不用试了,舍不得投入的大卖家也不要考虑,因为这里的点击太少是没有什么用的。(这里有可能打击了很大一部分人,但是事实就是如此)。具体点击量多少,需要看宝贝所属的类目情况而定。


    免费的方法(重点)还是先举个例子(现在你可以把手机打开实操下)

    1、打开手机淘宝,搜索宝贝关键词,比如男鞋,随机浏览几款其他家的宝贝,或者随机加购、收藏几款其他家的宝贝。


    2、关闭淘宝,重新打开,看猜你喜欢,这个时候由于你之前的浏览操作轨迹,所以猜你喜欢会判定你可能需要购买男鞋,于是系统就会推荐男鞋给你。甚至,几天内都会不停的推荐给你男鞋。

    从这里操作的结果看,只要你稍微思考下,就会明白这里可以给我们人工干预带来了方便,我们每天可以找一定数量的刷手,重复操作搜索你的目标关键词,浏览、收藏、加购,然后直接进入你的店铺,通常操作一个周期后,你会发现手淘首页的流量在不断的增加。


    正常的操作过程中,这些刷手通常会在几天内在猜你喜欢里看到我们的宝贝。

    具体参考步骤:

    1:刷手足迹。

    2:搜目标主推关键词或者长尾词,找到同行宝贝浏览、加购、收藏。

    3:进入手淘首页,如出现目标宝贝,就下单,如没有,直接进店浏览。

    4:继续重复上述步骤。

    5:通常几天就会出现,出现后就可以直接下单。


    这样的操作过程,可能许多人觉得麻烦,但是,只要做好了,那么可以保证的是手套首页的流量基本每天都会翻倍增长。

    手淘首页流量的优缺点及维持流量的考核维度手淘首页的特点是展现曝光量大 ,能够快速给你的宝贝打标,而且都是精准流量,手淘首页产生的点击通常都是相对精准的访客流量。但是手淘首页流量的转化普片比较低、跳失率偏高,维持不当的话,跌的也很快。如下图,手淘首页流量的转化是明显偏低的,我是男鞋类目,转化还好点。其他类目据我了解,这里入口的转化是相当低(排除人工干预)。

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    这里还可能涉及到一个问题,既然手淘首页的转化偏低,跳失率偏高,会不会影响店铺正常的搜索权重?可以明确的告诉你,首先手淘首页流量的转化不影响搜索权重,你可以问你身边的同行,不管什么类目,你去咨询下手套首页的转化是多少?一般来说肯定是会低于正常的行均转化的。但是不会因为手淘首页的转化偏低而影响到自然搜索权重。所以各位买家朋友不用担心。


    还有不明白的,加我微信,一对一解答。


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