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小贤
求大神支招!!一个店卖同类目大量产品好,还是少量爆款产品好?

基本情况说明: 1、我卖的是欧美进口手表,单价500占20%,1000占10%,2000-3000占50%,3000以上20%。价位算高的,属于较小类目,访客不多日均800。 2、淘宝C店,非天猫,橱窗有限50-75个 3、品牌众多,预计15个品牌。总的SKU多达1500个,其中稍有名气有天猫店的只有3个品牌,比较有流量或者说能分到天猫流量的爆款预计100个。 4、目前自己有10个店铺,全部1500个宝贝铺满,这些品牌除了天猫就是我们自己淘宝上做,品牌知名度不高,自然搜索不高。 5、近一年千人千面开始后,流量从1500左右,一直降,目前只有600-800,少的时候日均600。再分到1500个SKU,实际只有不到300个宝贝每天有访客。 6、10个店是后边增加起来的,之前是5个店,千人千面后又增加了5个,但是产品是一样的,也得考虑是否被其他店铺抢了?   问题来了: 1500个宝贝,只有300个宝贝日均有访客,我是否应该把基本没曝光度没访客的品牌下掉? 我店铺比较多,是否进行区分上架会比较好?比如每个店只留下访客多的品牌,其他品牌下掉,然后错开。A店推A品牌,B店推B+C品牌,这样?   这里延伸出来,主要考虑2个问题:1、有一种说法:店里宝贝30天内没访问没销量,会沉底,不知是否属实? 如果属实,那1500个宝贝太多,越少应该越能达到越好的曝光,其他客户进店会浏览到,就不怕1500个宝贝只有200-300个有人访问了。 2、10个店抢10个品牌的问题,因为产品标题各方面都一样(用软件拷的宝贝),假设市场是固定的,因为高价表不可能短期所以也有内知名度提升多少。所以可能流量是被其他店铺抢了?   综上所述,个人觉得应该把店铺没流量的品牌下掉,然后10个店平摊15个品牌。 但是也有担心的地方,太大动作上下架产品会影响整店。并且如果分摊后店里产品太少可能访客难以积累。   我该怎么办呢?希望各位友友能不吝赐教,万分感谢!探讨发表下意见也可以哦。

淘宝运营 965人浏览 2017-06-14 08:45:30 回答
1条回答
  • 西格大人

    分开店铺做重点推荐,A店重点推A品牌,B店重点推B品牌,把长期没有流量和展现的商品分批下架掉,把精力集中在能出单的三个店。考虑到淘宝的千人千面,重点的几个店做好差异化,包括人群标签,价格等。

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    • 小贤:

      @6670:谢谢大神指教!还有个问题,店里宝贝30天内没访问没销量,会沉底,不知是否属实?另外所说的没有访问,是没人从那个链接点击进店,还是没有浏览(从A款进店再浏览B款,算B款有人访问吗)?

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    • 小贤:

      A品牌是属于流量比较大的,但是只有A1店铺能出单,我是否应该把其他店铺的A品牌下掉,防止他们抢A1店铺的流量?

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    • 小贤:

      还是把其他店铺的A品牌售价全部调高,以此给A1店铺的A品牌有价格趋势?不懂这2种方法哪个更好。

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    • 西格大人:

      不用下架,做衬托突出,让用户在价格和宣传以及销量评价等等的对比上,突出A1店铺A品牌的优势,这个是提高A1店铺A品牌转化率的一种方式。用户现在都很聪明,最喜欢的就是做对比。

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    • 西格大人:

      宝贝一直没有流量会影响权重和排名,这个流量是指浏览量,是要有客户进入浏览就算。

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