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匿名
淘宝开店小白怎么入门???

网上开店 1028人浏览 2017-05-26 21:14:58 回答
4条回答
  • 诺睿

    首先我用多年的经验总结了一些,希望对你有用!!! 很多人做淘宝都是心浮气躁的,一没流量就开始焦躁起来,却不知道如何做应对,从心店到皇冠最初就是要给店铺打下一定的基础,地基打牢了才能建出高楼大厦,所以小卖家在开店的时候一定要打好基础,具体怎么打基础一起来看看吧! 淘宝的黄金公式,你必须要知道的 营业额=流量*转化率*客单价 流量=展现量*点击率 利润=营业额-成本 就是这些基础性的东西很多人不知道啊,知其然更要知其所以然。 来1个问题: 1、访客为什么会来到你的店铺? 我们主要看搜索这一块的访客 第一,首先你的宝贝要有被看到的机会 第二,其次你的宝贝要有被点击的机会 访客就是你的财源,没有访客哪来的生意 这里就是重点了,赚钱的逻辑就在这里,线下的店铺选一个人流量稍微大点的地段,不用做什么可能就有人过来看,本身就已经在人们的视线范围之内了,但是线上的店铺就不一样了啊,以前是PC,一个页面还有几十个宝贝,现在呢,主要的流量集中在移动端,一个页面就几个宝贝,千军万马都在争抢那么几个位置,你还以为什么都不做就可以卖出你的产品吗?真的不要异想天开了,好好的看看体会一下淘宝的生意经。 我们来屡屡思路,当买家搜索到一个关键词之后,淘宝的大系统就会推送很多宝贝给他,推送的这些宝贝是符合买家需求或者买家想要的这些宝贝,那你的宝贝如果在其中,那么恭喜你,如果不在其中那就想想为什么我也是卖这个的,为什么我的宝贝没有被推送呢,或者推送的位置那么远呢,远到几乎看不到呢,如果被看到,也被点击了,OK恭喜你,你的店铺迎来了一个访客,至于后面会发生什么我们今天就不讨论了,今天只聊访客逻辑,那如果看到了,没有点击进去,原因是什么,一个两个没有点还可以理解,如果点击率太差的话,那就是问题了。 所以接下来我们主要分析两个变量, 一个就是影响展现量的因素, 一个就是影响点击的因素。 淘宝开店基础之展现量 展现量说的简单一点就是你的排名你的位置,那你的位置跟什么有关系呢,读书的时候期末考试有排名,就是所有科目的综合得分,那么今天你的宝贝的排名同样也是跟得分有关系,我们这里讲的是权重,主要包含三个方面的权重维度 店铺权重:店铺层面的综合得分,主要维度有,店铺类型(天猫具有天然优势,你懂得,交的多啊),信誉,保证金,层级,售后得分,售后效率,动销率,店铺基础设置,各类保障,上新节奏等等,总结一句话:跟着淘宝的游戏规则完善店铺,给他最好的形象(有点抽象,相信你还是可以理解的) 宝贝权重:关于宝贝权重,这里要强调一下,自从有了标签和千人千面,淘宝对于爆款的扶持没有那么高了,已经不再是以销量为单一的评判维度了,转移到了宝贝的基础数据指标,但是销量的权重肯定还是在的,至少销量排序在那里。哪些是基础数据,其中最为重要的是宝贝的点击率,这是流量走进来第一个体现宝贝是不是受欢迎的指标,也是淘宝判断你宝贝是不是潜力爆款会不会给你扶持的首选指标,透过上面的公式你就可以看到了,点击率上来了,访客就上来了,销量就上来了,权重就增加了,展现又变多了,销量又增加了,这是一个良性的循环,改变点击率可以改变店铺的命运。点击率的数据出来之后,就是访问深度,加购收藏率,转化率,好评率,退款退货率,回访回购率等,宝贝的初级阶段重率,中期时候重增长,后期的时候重稳定。 买家权重:这个维度的权重就比较好理解了,当你的宝贝的知名度还不是很高的时候,总得有个大腿抱一下吧,举个简单的例子,你现在没有什么影响力,但是你跟马总两个一起吃个饭,合个影,你说圈内人是不是要对你另眼相看了。淘宝给所有的卖家账号设置了等级,等级越高,权益越大,对于店铺而言,这样的账号在你的店铺购物,是不是也可以增加的店铺和宝贝的权重,所以你在做单子的时候尽可能找购物等级高的,购物评级和淘气值高的号子,所以资源很重要,想要好的资源,要学会寻找,淘宝就是一个圈子,多加入圈子多交流,学会舍得的智慧,可以找到群组织。 淘宝开店基础之点击率 第一非标品:非标品,服饰箱包鞋子等等,这些产品是淘宝的大头项目,占了很大比重,对于这类产品的款式起着决定性的因素,有一些经典款可能几年都不会大变,但是绝大数情况下,款式几乎每年都不一样,那么,一个关键词下面的额产品就会出现各种款式,那你选择产品是不是符合买家需求的就看你的款式给不给力了,所以选品的环节十分重要,不管是价格区间选品,关键词选品还是行业点击率选品,要找到淘宝市场想要的这类的产品才有希望,这三维选品,值得好好研究。于价格的话不是很重要,因为存在标签和个性化,另外一个就是视觉了,即是主图,要不断的进行优化,根据宝贝卖点和营销来吸引眼球了。 第二标品:这个就是看每个产品的特点了,标品重在功能。举例子,卖野生核桃的,就要体现出这种原生态的感觉了;想电器就要体现科技感和质感了;像食品就要体验美味,垂涎欲滴的感觉了,总之根据产品的功能和特点,给出相应的视觉体验,可以提升点击率。这个维度没办法通性解释了,大家各自领悟吧。 淘宝上做生意最基本的逻辑要整清楚,不然就会像一开始那两个店铺一样,上传了一堆产品,什么都没有开始做,就疑惑为什么没有流量。奠定好的基础才能赚钱!

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  • 勃起的驴

    好多朋友想开一家网店,但没有任何经验,也不知道怎么找货源?以至于还在门外徘徊观望。没有经验我们可以学,对于新手来说,选择一个好的货源至关重要,本人在淘宝开店两三年,就目前来讲我可以说客户达实物软件是各位想在淘宝开店对新手朋友最佳的选择。它投资少,零风险,只要你有梦想都可以加入进来,发挥自己的努力才干,一定也能在淘宝创造财富。下面我就来详细为大家介绍一下客户达实物软件: 客户达实物软件,是针对淘宝创业的新手提供丰富的实物货源,上万种商品和实物工厂直接合作,全国分布50个实物仓库,真正做到买家下单,即刻发货,一件代发,直接享受厂家进价!货源涵盖各种服饰、3C数码、生活用品、食品、鞋袜以及小商品等等,上万种商品给您挑选。拥有自动发货,离线托管发货,一键装修,快速一键铺货等众多实用的开店功能。自动化的电脑托管功能,客户在你的店铺拍下货付款,软件会自动下单,此过程无须人工操作,人在不在电脑旁边都没有关系,兼职全职都可以做。这个平台提供的实物货源有保障,产品均支持7天无理由退换货,不象网上的一些实物分销,品质得不到保障,到时很难向买家交待,弄不好还把店铺名气搞坏了是吧。客户达软件是新手开店的最佳选择 但是只有货源也是没有用的,再好的商品放在店铺没有人来看,没人来购买一切都白费,要学会如何操作,如何经营店铺 ,怎么做宣传推广,留住客户,这些才是最重要的,~开店软件只是一个辅助的工具;绝对不是赚钱的工具;如果你把它想成万能的;而自己不付出努力,那也是不行的 网络是一个群众舞台,没有年龄限制,也没有学历限制,成就了无数平凡的淘宝创业者在淘宝成就梦想,只要你有梦想都可以到这个平台上来施展你的才华,我们还年轻,给自己一个机会,才有成功的可能。最近告诉大家做淘宝最重要的是摆正心态,创业不是一朝一夕的事情,有一个长期做战的过程,只要摆正心态,勤奋学习,持之以恒,这样你就离成功不远了。后期开店过程中有任何不懂的地方都可以来找我探讨,我们一起交流网店经验!使用微信选择添加朋友,选择公众号,输入大强网校即可,请记住是公众号

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