现在的淘宝规则越来越透明化，但同时也很细致，不学习，不前进，就相当于落后退步！淘宝新店如何破零？我就在这里简单分享一下吧。 一个0信誉的店铺，没流量也没信誉，但是新店三个月的扶持期， 14天的新品期!这才是我们的优势，才是我们考虑的重点。 一个0信誉的店铺客户最要担心的应该是详情页跟客服!只有这样，才可以吸引他跟聊天，通过聊天打消他的各种顾虑，零分险购物，给他最大的优惠让他成交! [b]市场分析(找出核心竞争力产品)[/b] 1.知道什么东西好卖，好卖的东西说明市场的需求大;市场需求大，代表相对好做(不考虑竞争)。 2.知道市场的切入点和退出点，知道什么时候提前选款丶拍照，什么时候上架产品，打造基础销量，知道什么时候该抛货，避免压货。 3. 如果我们手里没货，我们可以找市场，找产品，做规划!如果我们手里有货，我们可以把控库存和寻找市场插入点。 [b]如何进行市场分析呢？[/b] 首先、市场容量及趋势分析 在自身情况的分析下，知道这个市场的用户需求量，是不是有潜力，然后分析这个产品类目下有多少量。 其次、细分属性分析(分析共性跟趋势) 通过容量分析，知道了有多少量，然后找出行业TOP热卖宝贝，分析他们的共同性，那些属性热卖，那些属性成交占比大以及属性的趋势! 根据属性占比，可以知道消费者的需求。 1.帮助我们在发布宝贝的时候，选择需求更大的属性。 2.找出竞争比较大的类目中，属性比较蓝海的产品，作为市场的插入点。 部分类目的属性有明显的季节变化，我们可以根据数据知道什么时候上产品，做促销。 利用淘宝指数产品所对应的精准关键词 [b]对于主图竞争分析[/b] 找出产品所对应的人群的关注点 ①.标题丶主图丶详情内容精准(写出买家的关注点，更容易点击) ②.尽量表现买家使用效果，使用场景，带入买家去幻想，使用后的效果! ③.什么样的图片可以让买家眼前一亮 详情页的重点是让客户感觉他来对了地方。(留住买家)；是吸引他点击你的旺旺，跟你聊天(通过聊天解决信任问题) 注意：1.排版一定要整体 2.真真让客户感到实惠 3.文案可以自由发挥 4.客服(解决信任+打消顾虑+促进成交) [b]想要破零客服是重点的重点!适当用些技巧！[/b] 第一丶引导客户 客户咨询的时候话题尽量不要停留在价格跟优惠上面。尽量引导客户了解产品知识，以及我们产品的卖点，差异化!目的是解决信任问题，提高我们的产品的价值。 第二丶利益+诱惑+紧迫感 第三丶情感营销 从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣!  

1 2017-05-26 分享 回复