爆款为王!几乎每个商家都知道，在淘宝开店没有爆款就没站得住脚的根基；一个爆款对于店铺不仅是销量、销售额上的贡献，更是店铺的一大流量入口，影响着其他利润款的销量，对于打爆款，从选款到最后销量爆炸，打造爆款的细节可以一步步地这样来操作： 选款三部曲 选款，顾名思义要选择适合的潜力款做主推：根据店主是做服装生意的，我们以牛仔裤类目为例进行分析。一般来说，实用性牛仔裤在每年初就开始是个很热的消费需求，那么商家的选款时间应该把控在腊月前确定。这样商家有半个月的时间为选好的款进行预热、评测,其中选择的角度有以下几点： 第一，根据淘宝目前卖的好的产品。淘宝现阶段卖的热款是经过了一个很长时间的考究磨练下来的，根据这些热卖款，我们可以得到一个潮流的主趋势是什么。也可以揣摩消费者的消费需求是什么，这点因素我们要把控好，分析出是什么因素导致这款牛仔裤成为一个热的消费。 第二，根据线下市场以及其它的一些因素估算出下半年的流行款。其实，一个热卖款人为的操作出来的可行性是高于他自然销售出来的，那么这样一个款在我们商家判定它有市场后就需要进行大范围的各广告的投入，催化这样一个产品，选择线下销量好以及其它相关因素，一些好的杂志或一些国外的户外用品发布的新款，我们参考这些为自己的款定下一个跟它有相同因素，当然也要因人而议。 第三，根据自己现有情况。不管你是公司做淘宝还是个人在做淘宝，你永远摆脱不了的因素就是对货的选择；公司有自己的设计团队，个人店的话最大的问题就是款式，如果自己去下单生产，生产成本是不能不考虑的，如果是线下拿货，那么对库存的预估是很大问题。所以卖家要权衡当下货品的现有需求，公司后期这个产品的生产能力的预估。当然这货源对于牛仔来说一切都不是问题，牛仔保证亲在3点前付款基本上都能当天发走（个别了有例外，但牛仔开店至今还没有发生过）。 选款之后就是评测，潜力款在后期不管是库存还是流行元素还是一些其它的相关因素都是我们可以把控住的，剩下的事情就是如何在这里面挖掘出爆款，如何让它成为自己下阶段的“领头羊”。 然后就是定价，图片测试，直通车测试推款，推广里的打造。通过这些步骤来铸就店家的爆款。

0 2014-04-01 分享 回复