第一步丶明确产品的定位，找到一个细分市场；定位不是围绕着产品进行的，而是围绕着潜在顾客的需求进行的，你首先要想到的是自己的产品要卖给哪一群人，这群人的心理是什么？他们有什么特点，喜好是什么等等。从你的目标客户出发，确定你要卖的产品风格，店铺的装修丶宝贝详情页的描述丶推广的方法都要围绕着产品的定位去做。 第二步丶找到自己的标签；标签是对定位的提炼，最好是一定两个词，不断的强化顾客记忆，当顾客想去买这类风格的产品时，第一个出现在他脑海中会关联到的词。 一个标签一定要精准丶细分丶简短，一定是要根据目标顾客的特点得来的，需要进行反复的测试来获取，而不是拍脑袋的出来的结论。 第三步丶就是修炼内功的问题了，这是每一个淘宝卖家，都长期丶不断的完善过程，也是我们后续会经常分享的话题。 小而美说到底，就是要告诉大家，个性化的时代已经来临，每个人都希望有自己的私人定制，你必须选择一个特定的群体作为你的目标客户，成为你的长期稳定客户，而所有的推广方法都只是让你的目标群体更快的找到你！

0 2014-03-22 分享 回复