聚划算卖爆单品当然是我们希望的，但是聚划算作为引流入口，如果只是单纯的单品，那么流量的浪费是自然的。好的关联不但是让我们在单品爆的时候，也可以带动整店的其他款式的销量。 1丶搭配关联。关联必须选着关联度高的产品，这个我们可以用软件看到我们的客人的浏览习惯和关联度最好的产品。选择一个好的关联对于流量的价值是不可估量的。 2丶减少误区。这我需要指出一个误区，很多卖家说我要把我的产品都展示出来给买家，其实不然，千万别选择类似款式的产品，你在给客人很多选择的时候，就会让客人犹豫，犹豫往往就会造成失单。 3丶关联产品的选择。关联产品的选择上，当然也不能马虎，一个好的关联可以让我们在一次活动中收货更多的订单。不能盲目的选择，市场需要经验或者是你的检验，去测款。

0 2014-03-22 分享 回复

1. 用户共性需求分析 首先分析你上架聚划算这款商品，他的用户群体是怎么样的，他们有什么特征，他们的用户需求是怎样的。只有清楚的知道了这些问题，你才能知道你的目标用户群体最可能购买别的什么东西！然后你要做的就是将他需要的东西推送给他。 2. 产品组合和价格组合 在明确你的用户需求后就是关于连带产品的选择和组合的问题了！ 一般产品的选择遵循以下几个原则：首先是产品选择基于用户的需求之上。 其次产品尽力选择高定价策略的产品，因为这样这样你才能让消费者感受倒是搭配销售的实惠，同时还能保证你的利润。还有就是关联营销的效果和店铺产品结构密切相关。 价格组合：高定价策略产品，原价和折扣价一定要形成梯度。但是优惠梯度要低于聚划算梯度，不然别人会觉得你是清仓促销。 3. 搭配营销策略 其实电子商务只是工具，其本质还是营销，网络营销。他具有和传统的营销一样的属性，从我们的日常生活中依然可以洞悉很多营销的道理。请大家想想想在日常生活中最常见的搭配销售方式： 满X送X，满X减X，满X返X，全场清仓，换季甩卖，全场X折，积分兑换，抽奖，原价X现价X等等。 其实在聚划算也是这样，满X免邮，送赠品，送免邮卡，店铺红包等等这些形式。现在着重讲下聚划算最常用的几个连带销售策略。 满X免邮 在聚划算的商家几乎每一个都会做一个满X免邮的策略，尤其是食品类目商家商家。道理很简单，食品基本价格都是做1元，而邮费要10元，用户感受会相当不好，而这时怎么半了：卖家告诉你，满X免邮。然后你就可以放心大胆的去买了！最后你平衡了，卖家也赚钱了！ 基本原则：做任何一个优惠活动要满足2个基本原则。第一这个优惠要有感知度，比如在聚划算连带销售时的另外一个产品，你单独买要50，而同时买只要30，那就有感知度了（产品销售记录要好）。第二这个优惠要容易实现，不能太难。比如聚划算马上要做的奔驰团购，优惠了好几万啊，有感知度把！但是我不会很high，很简单，我买不起，我达不到。那道理就很简单了，用户实现要容易，不能太难。 所以在做满X包邮的时候。首先，要选择合适的产品，做好做出相应的套餐和推荐，前面讲了怎样选产品。第二这个X到底怎么确定？是满29包邮，还是39包邮！按照我以前的经验就是，首先我会计算我整个店铺产品的一个平均价格，比如是平均30元，那我会定一个略低于这个平均价格的策略，在买29就可以免邮！总之就是让用户感觉，只要连带1单就可以免邮，很简单就实现了！ 其实用户只要迈开了第一步，你就别担心他不走第二步！ 4. 页面展示和推送 网络购物购物和线下不一样，宝贝页面就是你的橱窗，就是你的情书，消费者就是你的爱人，你必须通过文字和图案打动你的爱人。 宝贝标题：大家都知道情书的前1句话一定要打动人，不然就丢掉了! 就像给腾讯总裁写信，无数人会写，但是他回了我，因为我的第一段文字就让他无法拒绝。而在你的宝贝页面上，宝贝名称就是你的情书第一句话，直接关系到能否打动你的消费者。 基本原则：简短，明快，只击要害，好处就要喊出来！宝贝标题要反映你这个产品最能打动消费者的信息（除了客观的描述性文字，比如巴旦木）。可以列出几个你觉得能打动消费者的新款，比如品牌名称：马克华菲。比如关键字：2010新款 秋装 比如特价活动：满19包邮！ 页面结构：宝贝描述应该按照你给用户需要传递价值的主次程度排序。由于聚划算单品亏了，为了最连带销售，我会将连带销售的产品搭配放在最上面。（产品组合，满多少包邮等等）。然后是宝贝的核心信息，如果是品牌我会做上关于品牌介绍的内容等等。然后是详细的宝贝秒素，最后是聚划算的规则！

0 2014-05-04 分享 回复